来源：微酒传媒
文
李霞
众所周知，招商是推动酒类品牌市场扩张、拓宽销售渠道的系统工程，随着酒水市场上同质化产品越来越多，“如何有效招商”成为酒水加盟行业的热门话题。
有行业观察人士认为，招商竞争优势薄弱会带来产品动销缓慢甚至无动销的局面，导致企业陷入现金流不足乃至更大的困境。
但对于很多酒企而言，招商并没有想象中那么容易：现阶段酒水市场优质的经销商已经成为“稀缺性”资源；传统招商模式失效，资源精力白白浪费；线下花大价钱做精准招商，效果与支出不成正比...
在这样的背景下，如何抢占优质触客渠道、提升细分市场的招商转化率，成为各大酒企掌握发展主动权的关键。而茅台葡萄酒的招商模式或许可以给行业带来一些启发。
01线索有效率超70%解决酒水加盟获客痛点
上海酬信酒业有限公司（以下简称“上海酬信”）是茅台葡萄酒的核心运营队伍、营销体系的主导力量。截止目前，他们的线上加盟线索有效率可达70%，还完成了全国“茅台国韵葡萄酒千人千店”计划，活动遍布全国各大中小城市，把茅台国韵葡萄酒的经销渠道布局到全国各地。那么，茅台国韵葡萄酒是如何吸纳优质酒水加盟商的？又是如何布局全国的？
传统酒水招商主要通过大曝光、广撒网，等待经销商主动联系，渠道拓展效率较低。而上海酬信创新加盟思路，注重发挥新"招商"力量，组建事业部以及运营品牌广告等专业团队，选择与腾讯广告合作，探索出了“传统招商+创新营销"的组合模式。
最终在合作期间获取到的加盟客户收益是市场平均水平的1.5倍，且成本低于市场平均水平的30%，成功在稳定控制流量成本的同时，获取到了更多有效线索。
在此背后，茅台国韵葡萄酒的关键打法主要在这三步，值得当前酒水商家借鉴参考。
第一步：从数据源头筛选找到加盟商
"招商痛点主要在于我们的流量如何能够持续获取线索。酒水加盟这个生意成本也相对于其他加盟行业会更高一些。”上海酬信联合创始人李坤提到。其实他们的痛点，也正是当前酒水加盟赛道广大商家的痛点。面对难题，李坤选择全权相信腾讯广告，“在广告投放上，我们对于高意向人群的挖掘，我希望跟着腾讯的步伐。”
酒水招商加盟主要瞄准经销商、代理商等人群，想要精准触达这部分人群，首先需要从源头筛选出他们，在推广时即注重线索有效率的优化。通过腾讯线索通后台的数据标记能力，茅台国韵葡萄酒可对表单获取到的人群数据进行及时标记，哪些是高意向人群、哪些是无效线索都清晰标记后，再将合规处理过的数据反哺腾讯广告投放系统进行模型训练，并应用到下一次投放，曝光给有酒水代理加盟的高意愿人群。
通过这种模式进行持续性优化，茅台国韵葡萄酒收获了一个高度精准的目标人群池，能够随时从源头筛选出经销商、代理商高意向人群，以此在投放周期实现获客效率和线索质量的双重优化。目前经过数据打标方式，获取到的线索已占到商家线索的50%。
第二步：借助
