参加君说
近日，全球科技创新产业专家、科技投资人，海银资本创始合伙人，全球企业增长咨询公司FrostSullivan中国区首席顾问王煜全，受邀在参加CANPLUS“科技与产业升级营”课堂中做了分享。
在“科技前哨”王煜全：企业家和科学家，谁更重要？｜连载01中，他系统剖析了科创企业成长的必经之路。在第二部分内容里，你将看到他引用国内外经典案例，指出现阶段中国语境下科创环境的机遇与挑战。
下面是此次分享内容的节选的第二部分，希望给你带来启发。
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王煜全，全球科技创新产业专家、科技投资人，海银资本创始合伙人，全球企业增长咨询公司FrostSullivan中国区首席顾问
编辑
徐燕倩
生态配套
整个生态配套是件很复杂的事，中国地方政府主要更强调的是产业园区建设，形式是房地产加物业，物业来招商，这会带来恶性竞争的问题。目前，中国扶植产业最成功的地方是苏州，苏州在过去十几年时间里面成功扶植起来生物医药产业，但各地都到苏州来定点重金挖企业，听说最远被挖到新疆。
构建生态是现阶段中国最大的问题。
过去，中国的竞争优势是逐点突破，国外有什么我就有什么，口号是“进口替代”。但逐点突破替代不出整个产业链来，因为产业链的关键点是一些不好替代、被防止替代的东西，例如，芯片产业的关键点“光刻机”。而那些容易替代的东西，中国完成替代降低成本，最终国外也会受益。
中国不能永远被人卡脖子，所以从今天起就要培养生态，关键是在新的产业基础上做新的生态。新生态形成时，本身配套就是齐全的，这是历史规律。从60、70年代开始，美国政府重点扶植芯片产业，与各个企业进行长期合作，造就了政府有多个控制点，这是完整生态的特点。中国如果从今天开始打造一些面向未来的完整生态，将来也会形成多个控制点。这种生态会攥在中国人手里。
对每个企业来讲，这意味着如果经营者能把企业打打造成未来产业生态当中的关键点，该企业得到的重视程度会是空前的。这是未来10～20年的主旋律——企业如何成为整个科技产业生态的关键控制点。
企业要达成这一步，就要学会利用政府资源，因为政府是愿意长期投入的。民间资本最大问题就在于短视，要求快回报，没办法做任何长期投资。回头看苏州产业园其实也没经历太长时间，但十年并不符合传统VC的投资条件，因为投资周期才五年，周期内可能无法退出。
如何利用政府资源？
以当下的“双循环”和国内大循环为例，国内大循环是双循环的保障，因为内强才能输出。国内大循环有一个关键词是“供给侧改革”，讲的是产业生态不健全，处处被人卡脖子。如果把被卡脖子的配套整合在一起，就能明确政府的意图。
产业协作的深圳启示：
在世界范围内建立能力圈层
文化是构建产业生态的关键点之一。未来创新是世界的主旋律，深圳是中国未来科技创新的文化开路者。
开放创新有一个关键问题是：当技术越来越复杂，就需要越来越深入紧密、高效的协作。
大规模的复杂产品的开放制作全世界只有中国有，不仅仅是第一，而且是唯一。一个手机的零配件上千个，涉及到至少几百个厂家的合作，这种协作又要求高效迅速，本来是矛盾而艰难的，但深圳做到了。深圳的OEM厂家协作深度和反应速度是全世界惊人的，深圳的电子产品是典型代表。
深圳人是如何建立复杂、迅速、紧密的协作呢？有个关键词是“能力圈层”。
过去中国浙江村生意人有个特点，圈子里大家都是老乡，沾亲带故。如果一个人干了坏事，不靠法律，靠道德谴责，大家会杜绝跟他做生意，这个人就出局了。这摊生意的壁垒是排外，圈子里的人不和圈子外的人做生意。但这种圈子内做生意，无法做成强强联手，成为最优，因为没有最先进的东西进入圈子。同样的圈子在日本也可以看到，日本的协会、行会制度如出一辙。
圈层文化到了社会开放、商业导向的深圳，形成了一种“能力圈层文化”，让同行成为一个圈子，并且这个圈子是基于能力来划分层次的，解决了深度协作、快速协作的矛盾。这种圈层文化是中国首创，也将成为未来中国文化输出的主旋律——在全世界建立能力圈层，和全世界最牛的人建立紧密、高效的协作关系。
以商业优先（probusiness）为出发点
除了文化之外，构建生态的另一个关键点在于“商业优先（probusiness）”，意思是说生态需要有好的商业环境作支撑，制定的规则和所做的行为都要以此为出发点。
商业优先的另一层重要含义是，不能只干赚钱的事。
苏州工业园区最成功的案例，是引入了冷泉港实验室（TheColdSpringHarborLaboratory），成立冷泉港亚洲会议中心。苏州政府每年投入百万美元，受益非凡。因为每年冷泉港实验室会在苏州召开大量的国际学术会议，引来许多国际人才。许多人才看到了苏州的科创环境不错，就跑来落地创业。
此外，引入冷泉港还体现出了另一种价值——让园区创业者始终与国际专家保持交流。因为创业者需要互相激励和切磋的社区环境。
特斯拉的启示：
中国企业怎么讲好资本故事？
在中国，大多数企业资本故事都没有讲好。
会讲故事的人是怎么讲故事的呢？
以特斯拉的故事为例。很多人觉得特斯拉市值那么高，不可思议，一定会垮。但我认为垮不了，因为资本故事只要足够结实，就一定垮不了。不是每个被高估值的公司一定会垮的。
特斯拉的逻辑是什么？
全球有20亿辆车存量市场，大多数国家都公布了清洁能源的替代时间表，基本到～年要达成清洁能源车的替代。有两种替代指标：一种是零排放，另一种是碳中和。中国走的是零排放的路，只有电动车能达到。这意味着最多还有30年时间，要把20亿辆车替代掉，这时候特斯拉站出来了说自己是行业领导者，认为未来能做到一年替代其中的万辆。这个数字是通用加福特的1.5倍（万辆），那么特斯拉的市值至少是通用加福特市值的1.5倍。这其中还有一个有意思的问题，通用和福特做传统车，特点是成本恒定、利润不高；而电动车的核心成本是电池+平板电脑，这两样东西的成本在逐年下降（电池是随着量产规模扩大，成本下降）。
年，美国哈佛大学研究了一条经验定律叫做莱特定律（Wright’sLaw），意思是随着制造规模的加倍，成本下降的幅度是一个固定比例数。如果这个比例数字是15%，就意味着制造规模每扩大一倍，成本就会降15%。
电池和平板电脑的成本下降符合莱特定律和摩尔定律，电动车的成本也会逐年下降。如果特斯拉还按照原价格不变售卖电动车，利润是逐渐升高的，这是一种靠时间差赚钱的生意。
马斯克看透这个规律，这种钱他可以不挣，所以他决定逐年降价，因为成本在降。而特斯拉只要保持一定的利润，市值已经可以和汽车企业做比较了，因为传统汽车企业并不是利润越来越高的。
特斯拉的另一块新增利润依靠订阅服务。过去一个自动驾驶包卖一万美金，现在一个月卖块，按月付钱。订阅服务是国际大趋势，是最好的模式，因为订阅模式在用户看来体验最好，一是不心疼钱，二是当用户花费习惯后，特斯拉可以随时进行技术升级和优化、增加新功能，同时还不增加额外订阅花费。这让特斯拉能够形成一个持续稳定的现金流支持。订阅服务这笔钱也要有一些本事才能挣到，这种本事叫做“技术预埋”——要把技术先埋进去，才能不断实现升级。
当把订阅服务的收费算上后，特斯拉的利润就非常高了，因为订阅服务几乎不需要成本。特斯拉的PE比很高，但回填的速度会快，例如某一年的利润是1亿元，PE比为，次年利润是2亿元，PE比是50。也就是说，企业成长足够快，PE比下降，就能慢慢回到一个均衡状态。
目前看来，特斯拉达到万辆目标的速度或许比大家想得要快。
当然，发展过程中的风险也需要提前防范。特斯拉真正解决生死一关是在年model3量产的时候，量产意味着什它足以和传统车厂抗衡。那时我们正好投了一个无线充电的企业正在和特斯拉谈合作，但就在年中谈不下去了，因为马斯克全天住在厂里解决量产问题，对外停止全部合作。所以这时就知道量产对特斯拉来说有多关键，马斯克当时知道自己生死关头在哪。直到年底圣诞节前，特斯拉所有的订单开始实时交付。
物联网是糟糕的资本故事。
国内很多往物联网上贴的企业，会发现有一个共同特点就是都不值钱，例如雷军的小米，没人懂得手机IoT是什么。你们家的冰箱和洗衣机之间需要沟通吗？不需要。那么家用物联网、智能家居要干嘛呢？
雷军前一阵出了视频，视频里他改装了自己的房车，房车里加了40多个米家的智慧产品，进门时拿出手机有一个身份认证，根据这个身份认证给你调一调空调温度，调一调窗帘开关，仅此而已。进去以后，雷军就单独给观众讲：你看我的投影很好、空调很好、冰箱很好，但和智能家居没有关系。
所以智能家居的核心应该在哪？今天我们还没有找到。既然没找到也就没办法讲整体市场有多大，占多少份额，也就无法给估值，那么这个资本故事就是不成立的。所以要有一个清晰的大市场是特别重要的事。
如何让投资人给一个特别好的估值？
第一，找到一个可以清晰描述大小市场；第二，企业在市场中占据领军人物的位置，且存在壁垒。满足这两者就能得到大资本的亲睐。
这个时代讲资本大故事是有规律的，其中一个大趋势是服务规模化。
过去工业化生产叫做工业革命，核心是生产规模化——把服务固化到产品里。但这种产品没有办法给每个人提供定制服务，例如售卖消费者一个冰箱，消费者要自己把西瓜放进去吃。现在，服务规模化趋势出现后，冰镇西瓜可以实现切好给消费者送来。
服务规模化靠的是服务水平。现阶段，美团这样的服务叫做“第一效”，靠的是人，但是替代正在发生，未来可能机器人替代人干所有的事，让人来管理机器人。所以在这个时代，现阶段最大的一个市场是“经验的规模化”。上一轮的工业革命核心其实是“物理产品的革命”，而这一轮工业革命的核心叫做“数字革命“，革命的最后周期有了人工智能，使得服务能被定制，成为非标准化的个性服务，且能够大规模复制。这变成一个巨大的市场，因为每个人要的其实是服务，而不是产品本身。
例如，应用双臂机器人煎牛排，卖点不是牛排，而是应用人工智能的技术向米其林三星厨师学习了煎牛排的技能，这就是服务的规模化。
这个时候考验就来了，如果企业不能把产品整合成服务，未来产品价值就会降低。
总结
企业制定战略的第一步是围绕未来，要知道未来的关键点在哪。
已经形成了的产业生态是没有机会超越的，因为那是直道，没机会超车，弯道才能超车，弯道一定是产业重大变革。中国把握的关键点很好，把太阳能作为能源的弯道，电动车作为汽车的弯道，芯片其实也应当是个弯道，但还不清晰竞争优势究竟是什么。但弯道超车不全是机会，也有“限行”。现在人工智能芯片就是一个大陷阱，而人工智能里我们最看好的是一类企业能做SOC的，例如，地平线。
此外，科技创业企业有三个重点需要抓住：
一，技术如果可持续，如何保持领先；二，培养产业生态，企业在大市场中要卡准关键位置；三，讲好资本故事。
我特别坚定地相信中国未来20年会诞生一批真正的全球化运营的跨国企业，在企业总部里，全球各种肤色和国家的人都在，由最优秀的人为企业服务，而企业的源头是中国。
