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招商销售是企业实现盈利的重要手段之一,而在这个过程中,如果遇到强势客户,如何才能让他们满意,实现合作共赢呢?下面就从抓住重点、找到支撑点和有突破点三个方面来谈一谈。
一、抓住重点:主次分明,客户利益是第一
在与强势客户谈判时,要做到主次分明,抓住重点。首先要了解客户的需求和痛点,找到能够满足其核心需求的产品或服务,让客户觉得自己的需求得到了充分的