药品保健品营养品医疗器械大健康产品酒类食品这些产品如何定价？为何有些酒可以卖出添加，为何有些保健品营养品能卖出几万的价格，为何有种品牌的矿泉水只卖给顶级明星和运动员？
这些令普通人咋舌的产品定价，为何也有市场？百度百家号“抖音大白营养书吧”一个通过学习并把知识转换为经济的营销者，今天就告诉你这个秘密。
一、会讲故事
某品牌的酒因为卖出比普通品牌酒更高的价格，就是因为它有一个很悠长的故事。
举个例子。90年代初，苹果研发麦金塔计算机的时候，要对开机速度做优化。我们知道，那个时候电脑开机，要花相当长的时间。工程师说，他们已经尽力了，但是乔布斯还要再缩短十秒。他是怎么做到的呢？
乔布斯算了一笔账，说将来至少会有万人使用我们的产品。假设你省出来10秒，10秒乘以万，一天就省出0万秒，一年就是3亿多分钟，这相当于十个人的一生啊。所以，为了拯救这十条人命，恳请各位，再加把劲吧。于是，工程师们都被乔布斯打动，最后居然超出预期，把开机时间一下缩短了28秒，相当于28条人命。
此时此刻，乔布斯用的，就是讲故事的技巧。开机时间和人命，原本不挨边。但高超的故事技巧，会绕过事实和逻辑，直接唤起别人心里的感受。
所以你的产品值多少钱，不是产品自身的价值决定的，而是你的产品背后的故事。
二、你的产品拥有足够多的用户群
无论你的产品质量口味价值如何，要相信都有足够多的用户群，甚至你可以想，每个人都是你的潜在用户，相信再穷的人，都喝过万的某茅某台酒，无论是自己买的，还是蹭喝的，你都是消费者。
1、尝鲜用户群：有一类用户群叫尝鲜用户群，只要看到一个产品，都想尝试一下，这个比例占消费群的30%。只要看到你的广告，他们就想尝试购买，他们才不会委屈自己放过你的产品。
2、理性消费者：占据总消费群的10%几，他们会看到满大街是都是电动汽车的时候，才会选择购买。早期的广告对他们而言无效。
3、跟风消费者：按照28原则，这类消费者按照身边有人买了才会买。他们会看到身边20%的人开上电动汽车的时候，会选择购买，这类人占据了80%。
4、冲动型消费者：这类消费者为一次性购买者，比如看到你的广告，因为故事感染，因为对广告中的人喜欢，不管需要不需要，立马下单购买，过后又后悔，但他们不会告诉别人后悔了，当别人问起来怎么样，他们会告诉别人很不错，然后带动了跟风者。
所以你看，无论你的产品怎么定价，都有会有以上几类的消费群体，只要你有足够多的机会让他们看见。
三、价格策略+营销策略
一家公司要想提高盈利，通常可以从三个方面入手，一是控制成本，二是提高销量，三是调整价格。这前两种我们很好理解，换一家价格更低的供应商，这就是在控制成本；加大广告投放和促销力度，这就是在提高销量。
但是这第三种调整价格，很多商学院的课程告诉我们，调整价格通常是管理者最后万不得已的选择。为什么会这样呢？
主要有两方面原因，一方面，一提起调整价格，很多人都会引用经济学家亚当·斯密的理论，说价格是由“市场这只看不见的手”来决定的。也就是产品和服务的定价过程是自动的，不在任何人掌握之中。另一方面，很多人认为，调整价格会带来很大风险，因为可能带来一系列连锁反应，比如涨价之后，可能销量下降；降价之后，可能会亏本。但真的是这样吗？
定价原则：
第一，企业在定价的时候，不能以成本为导向，不能以竞争对手为导向，而要以顾客为导向；第二，好的定价策略，不是对所有顾客都是一个固定价格，而是要对不同的顾客制定不同的价格；第三，价格是短时间内甩掉竞争对手，重新建立行业秩序的绝佳策略。
营销原则：
尽可能多的让用户了解你的产品背后的故事，有足够多的故事让足够多的人看到，你就赢了，最有效直接简单的就是投放广告。或者在更多的平台发布视频，文案，让更多的人知道。
有了这个思路，企业就不再是拿着商品找顾客；而是看见顾客，然后再回过头来，看商品能带给顾客什么样的体验，满足顾客什么样的需求，然后，再来给商品制定价格。营销专家科特勒的那句名言：“营销，就是价格以产品为载体卖出去。”说的就是这个意思，卖出去的不是产品，而是价格。
所以你看，价格是一个动态的，你可以卖出天价也有人买，你可以白送也没有人要。这句话的意思，是商品是无价的，决定价格的是人。
四、市场环境+传播路径+销售模式
20年前，有生产能力就有销量，10年前打通渠道商就有销量，现在懂视频营销+文案营销+故事+更多自媒体+推广才有销量，可见，医药保健品营养品医疗器械食品酒类产品，营销时代真正的到来了，你可以借助平台直接把商品卖给用户，代理商经销商是你做好营销之后的产物。同时有效的营销是百度容易收录的平台，那些不被收录的平台，可以视为无效发布平台。
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