哪家医院治愈白癜风 https://disease.39.net/yldt/bjzkbdfyy/年第三季度，哔哩哔哩的月均活跃用户达1.97亿，8月单月月活首次超越2亿。中国有3.28亿90后和00后，也就是说，每两个中国年轻人中就有一个是B站用户。
但即便如此，B站仍然需要回答一些广告主“B站究竟是什么”和“在B站怎么赚钱”的问题。年，距离B站首次举办广告招商会ADTALK已经过去了4年。一些品牌已经在这里吃上了螃蟹，但大多数还在观望。
“其实在全球范围内，找不到一家跟B站商业模式一样的公司。我们不是中国的YouTube，也不是中国的Netflix。”在今年的ADTALK营销大会上，B站副董事长兼COO李旎展示了一幅图，用来回答这两个问题。
“B站是一个乐园。”
“B站是一个乐园，我们的三个核心业务是PUGV、OGV和直播。所谓‘你感兴趣的视频都在B站’，就是说无论长的短的，还是不长不短的，你感兴趣的视频内容，在B站上都一定能找到。”李旎说。B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等。
而在这个不区隔短中长视频的“乐园”中，李旎将商业生态比作乐园的“基础设施”。或者，用哔哩哔哩副总裁张振栋的话来说，是从“你感兴趣的视频都在B站”，到“你感兴趣的商品都在B站”。
三个核心业务，三条交叉的路径
去年，李旎宣布“开放所有的视频生态给品牌方”。今年，B站宣布会在年把直播业务也全面开放给商业生态。
目前来看，B站的三大核心业务之二——PUGV和OGV已经摸索出了商业化路径。
PUGV的商业化以UP主恰饭为主。今年7月之前，B站UP主与品牌方的合作基本全靠自发自愿。7月花火平台上线后，品牌可以通过花火接洽UP主，UP主亦可通过花火获得报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。UP主的商业行为走向规范化。
B站UP主
雁鸿AimeeX国货美妆品牌花西子
张振栋透露，花火平台上线后的五个月内，参与商业化合作的UP主实现了6倍增长，合作品牌数量实现了超5倍增长。品牌的复投率达到了75%以上。
B站UP主
极速拍档X蔚来汽车
B站OGV的商业化看起来更接近长视频平台“优爱腾芒”的模式，包括植入广告、冠名广告以及不同于其他网站的可以跳过的片头广告等等。继年开始做国创自制，年做纪录片自制，年做综艺自制之后，年B站正式开始尝试影视自制。B站官方宣布，年有2.5亿人次在B站观看了OGV内容。
今年8月，B站以5.13亿港币入股欢喜传媒，获得包括张一白执导的新网剧《风犬少年的天空》（以下简称《风犬》）和陈可辛执导的电影《夺冠》等作品的独家外部播放权。9月24日，《风犬》在欢喜首映和哔哩哔哩联合独播，B站为《风犬》开辟了专门的宣发页面，并且在用户首页给予了很高的推荐权重。截至目前，这部剧在B站已经获得了3.9亿次播放，生成了.6万条弹幕。
据李旎透露，B站为《风犬》招商的时间只有短短一周，她甚至做好了“卖不出去就空跑”的准备，因为“不希望席位卖得太廉价”。但最终上线时，还是有苏菲和雀巢咖啡两家品牌买下了赞助席位。
明年，B站会在OGV内容上继续加大投入。首先，纪录片《人生一串3》会在明年回归；其次，B站将有至少有三部以上《说唱新世代》级别的S+综艺上线，目前计划是每个季度一部；最后，继《最美的夜》之后，其原班人马今年也将推出新的跨年晚会。
年新的看点，是B站最后一块拼图——直播的商业化。关于直播商业化的形式，B站没有给出特别明确的思路，但以B站目前的社区属性来看，总之不会是类似快手或抖音的带货直播。
在接受36氪采访时，李旎大致描述了B站直播商业化的三点特征：“首先，在B站上PUGV与直播业务之间是互相补充的关系；其次，一些平台的直播生态呈现寡头化，而B站以中长尾主播为主；最后，B站直播可以结合生态做整合营销。”
李旎举例说，假如一个手机品牌进入B站做营销，可以先从直播入手，开线上手机发布会，然后再通过点播让更多UP主参与曝光，直播与点播最终都转化为消费。“可能其他平台也有这种服务，但它不是在完整的生态体系下。B站的优势在于扁平化和完整的生态体系。”
PlanA与PlanB：即时效果和长尾效应
什么样的营销方案才是品牌方喜欢的方案？
今年双11期间，抖音、快手用直播带货加入了这场传统的电商大战。抖音公开的数据显示，宠粉节期间，平台整体支付口径成交额破亿，其中11月11日单日成交额破20亿。用户可以在抖音、快手里完成从看直播到下单的全过程。
这都不是B站的模式。大多数情况下，即便用户看过UP主的恰饭视频后被种草了，仍然需要退出B站，再去电商平台下单。B站品牌营销的模式决定了它的即时效果很难被衡量。
张振栋在接受36氪采访时谈到了B站的营销模式与抖音快手之间的区别：“今天的直播带货很火，但直播结束后很快就没人再看了。很多以流量驱动的短视频平台，视频发布三天以后基本也没有人再看了。但在B站里，视频会有持续播放量。我们有大量视频的播放量是在发布一个月以后慢慢积累起来的。”
B站这种“慢热”的特征也决定了它似乎更适合做品牌推广而不是卖货。特别是对于更新换代快、价格浮动大的商品来说，要想在短期内达到显著的销量效果，显然更应该去做带货直播。而带货直播虽然可以冲击更高的ROI，对于品牌形象却几乎是毫无帮助。这也正是B站可以补充的地方。
以赞助了B站《最美的夜》和《说唱新世代》的“老金主”聚划算为例。聚划算市场负责人沐新在接受采访时表示：“我们对B站的投资主要是看中对年轻用户资产的沉淀，偏向于成交型的KPI不是我们最关心的点。我们是在做长远价值的投资。”
虽然不太在意短期的销售转化，但B站的金主们也有他们自己
