来源：赛柏蓝作者：司徒阳明
经销商与厂商之间还能愉快地玩耍吗？
近日，有医药人士对赛柏蓝表示，因为疫苗销售*策改变，现在他们手里挤压了数百万的疫苗，他们想找总经销商、厂商退货，沟通交涉了已经很长时间，迄今为止，仍未得到厂家的反馈。而为了保持疫苗的有效性，还必须按照疫苗存储规范疫苗进行存储，这样前期药品销售款项，加上现在存储费用，对于经销商来说，每天都是让人头疼的一天。
今年上半年，山东省疫苗案震惊了全国，疫苗未经严格冷链存储运输销往24个省市。这些疫苗主要是儿童、成人用的二类疫苗。疫苗案后，不少流通企业GSP证书被撤销，同时，国家还对疫苗经营体制进行了修订，第二类疫苗由省级疾病预防控制机构组织集中采购，由县级疾控机构向疫苗生产企业采购后供应给辖区内接种单位。接种单位不得直接向疫苗生产企业购买第二类疫苗。疫苗生产企业直接向县级疾控机构配送第二类疫苗，或者委托具备冷链储存、运输条件的企业配送。
上述医药人的遭遇便是由于疫苗经营体制发生变化后，遭遇的卖药难。由于医药事关重大，医药行业是受*策影响颇大的一个行业，这虽然只是因为新的管理*策出现而导致的经营风险案例，但是，其中退货难，却是不少代理商面临的共同问题。
和其他行业不同，在药店买药时一般都讲的都是药品售出，除非无质量问题，概不退换，不退货几乎是行业惯例。
一位医药资深人士对赛柏蓝表示，对一些大的，有实力的医药企业来说，退货根本不可能。当产品出现质量问题时，会有产品召回，但这并不是退货。卖不出，经销商往往只能自认倒霉。只有为数不多的、实力较弱的普药生产企业，为了和经销商搞好关系，会满足经销商退换货的要求，但是要做好品种，基本上没退货可能。
据说，年基药目录出台后，一些基药独家品种的经销商获得较好的市场回报，所以当年新版基药目录出台后，不少经销商一窝蜂似的抢基药独家品种，不过，由于招标周期的滞后，一些省份新版基药迄今仍未招标，这些产品都砸到了经销商手里，只能眼睁睁看着产品临近失效期，徒呼奈何。
现在两票制执行以后，要退货更难了！上述业内人士表示，两票制和营改增以后，企业销售出去意味着缴税过程同时完成，一旦退货，这个税怎么办？此外，以前退货时省代之间可以相互处理，两票制后，医院退回到商业，商业退回到工业。这样即使省代愿意，他们之间也没办法处理。
所以，未来，对于经销商来说，产品经营的风险将会进一步加大，*策风险、市场风险可能都将给经销商带来极大冲击。
上述人士建议，两票制后，为规避风险，经销商可以实现一定程度转型，成为企业推广代理商，产品销售后，获得佣金。
据介绍，目前很多大企业都开始销售外包，尤其是一些外资药企。他们将产品的销售外包出去，既可以规避各种风险，还很好地解决了税务等实际难题。这对于经销商来说也是个很好的转型方向。
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