公益中科 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/今年9月，有点甜的农夫山泉上市了，上市当天，作为农夫山泉创始人，66岁的钟睒睒财富接近亿美元，一度超越马化腾、马云登顶中国新首富。虽然这个首富身份只持续了半个小时，却足以让人震惊。近日，《胡润百富榜》发布，马云蝉联首富，马化腾紧随其后，钟睒睒首次上榜以亿元位列第三，成中国食业“新首富”。
亿，钟睒睒成食饮圈首富
10月20日，《胡润百富榜》发布，56岁的马云财富增长亿，以亿元第四次成为中国首富；49岁的马化腾财富增长亿，以亿元位列第二；66岁的钟睒睒因旗下两家新上市公司财富迅速增长，首次上榜便以亿元位列第三、中国食业榜首，成今年最大的黑马。同榜单中，娃哈哈宗庆后家族以亿排名第36位！在行业看来，钟睒睒财富增长迅速的原因，主要得益于过去一年中旗下两家公司万泰生物和农夫山泉先后登陆上海和香港证券交易所，目前两家公司市值总和超过亿元，其中农夫山泉以超过3亿元的市值成为目前市值最大的中国饮料公司。截止目前，钟睒睒创立了两个市值百亿美金的企业，是全球罕见的由一个人创立了两个市值百亿美金的企业，还有一个是刘强东。另外，唯一一个创立了两个市值千亿美金的企业的是马云。
娃哈哈代理商的逆袭
年，经过宗庆后的三年创业，娃哈哈已由杭州市的一家校办企业经销部，发展成为产值突破亿元的大企业。年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈集团公司。这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。或许同为浙商的缘故，双方很早发生了联系。还是在年，双方曾发生过一场风波。由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。于是，钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市，高价销售。这个事情被宗庆后发现后，两人闹得很不愉快，钟睒睒也因此失去了娃哈哈的代理资格。作为一个商人，上述牟取利润的手法可能无所谓是非，但当时的钟睒睒眼中，饮料业或已成为自己事业版图中的一块必争之地。就在娃哈哈继续保持国内饮料市场领先优势的时候，钟睒睒也利用自己在保健品行业上赚到的第一桶金，重新杀入饮料行业。年9月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于杭州成立。在精心的水源布局与事件营销双管齐下的作用下，“农夫山泉有点甜”的广告语，响彻大江南北。年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改名“农夫山泉股份有限公司”。年，农夫山泉推出“农夫果园”系列混合果汁饮料，“喝前，摇一摇”成为一时广告亮点。年，推出“尖叫”系列功能饮料，创新的瓶盖涉及和良好的口感，让“尖叫”在功能饮料市场拥有了一席之地。年，农夫山泉推出“水溶C”柠檬汁饮料。二十年后的如今，就产品线而言，农夫山泉已与娃哈哈在饮用水、果汁、功能饮料、茶饮料等饮料业细分领域展开全面竞争。只有在钟睒睒主抓的饮用水领域，经过多次的“水战”、事件营销、和促销战，到如今，农夫山泉的市场占有率，已经超过娃哈哈、康师傅成为行业老大。
半年营收.4亿元，仍然是国内“最会挣钱”的饮料企业
9月24日晚间，在港交所上市16天的农夫山泉发布了首份半年报。报告显示，上半年实现收益.4亿元，去年同期为.09亿元，同比下滑6.21%；实现净利润28.64亿元，去年同期为28.77亿元，同比下滑0.43%。虽然农夫山泉的营收、净利较去年同期“双降”，但在饮料版块，农夫山泉相比康师傅、统一、达利等无论是毛利率、经营效率还是吸金能力仍然是行业里数一数二的饮料企业，仍然是国内“最会挣钱”的饮料企业。目前，农夫山泉对经销商采用先款后货的方式，并由经销商直接管控费用，有利于在产销平衡的基础上提升效率，同时充裕现金流。由于农夫山泉产品高利润空间带动经销商销售热情提升，使得产品周转率更高。值得说明的是，康师傅、统一、达利属于食品、饮料全品项经营的大食品企业，能有效对冲饮料单品类在淡旺季销售波动的市场风险，因此这类企业在存货周转天数上会有更明显优势。但与此同时，以康师傅为代表的规模竞争特征，因其产品往往为“跑量型”的中低档产品，单品毛利率较之农夫山泉也明显偏低。高毛利叠加高周转率，使得农夫山泉在行业里做到了“比我卖得多的，没我挣得多；和我毛利差不多的，没我卖得多、卖得快”。农夫山泉能取得现在这样的业绩，钟睒睒的功不可没，他是中国企业家里最懂得营销的人之一，不仅擅长广告宣传、品牌定位、形象传播，还总能通过标新立异，提升农夫山泉旗下产品的知名度。跟农夫山泉的名气比起来，钟睒（shǎn）睒却低调到几乎不在媒体露面，就连他的名字，也没几个人能念对。但就是这样的一个人，造就了如今的饮料帝国！
一雪行业耻辱！钟睒睒让玻璃瓶水摆上谈判桌！
钟睒睒曾说，“总理谈判桌前放塑料瓶水是行业耻辱！”年，农夫山泉高端玻璃瓶水亮相杭州G20峰会，他实现了自己的诺言。“这一瓶水的诞生，怀胎13年。”农夫山泉总裁办公室主任钟晓晓笑说，最近不少人说农夫山泉有前瞻性，去年就推出这么一款高端玻璃瓶矿泉水，“其实年的时候，我们就打算做这么一款高端矿泉水了。”从年开始，农夫山泉花了10多年时间寻找一个水源；在人迹罕至的森林花4年时间建造一座工厂；而在产品上，为了一个包装设计，钟睒睒邀请了5位国际顶尖设计大腕，历时3年，反复修改了58稿。最终，这款印有8种长白山动植物的包装脱颖而出，并一举获得了有设计界“奥斯卡”之称的Pentawards评选的年度设计铂金奖。对于高端水的问世，钟睒睒给出的解释是这样的，“适当的场合下，适当的礼仪环境是需要的。达沃斯论坛能放玻璃瓶水，我们就不用塑料瓶！”摆在G20杭州峰会主会场上的，不仅仅是一瓶好水，更是一份锲而不舍的浙商精气神。高端水的推出也说明了钟睒睒深知在激烈的竞争压力下，企业想要发展，必须推陈出新，寻求多元化发展道路。农夫山泉就是在品类多元，分层销售上下功夫。年，长白山抚松工厂全面投用，农夫山泉正式进入高端水市场，除了推出农夫山泉玻璃瓶矿泉水之外，还推出适合婴幼儿的天然饮用水，以及适合学生的天然矿泉水。在近十年，农夫山泉斥资数十亿建设水基地，另外年为开拓业绩增长点，农夫山泉接连推出咖啡品牌“炭仌”、中老年饮品“锂水”，以及低温果汁“NFC果汁”等为了细分市场领域。每一款产品的推出，都备受市场欢迎，由此钟睒睒也被行业称为最懂消费升级的企业家之一，在如今消费迭代的时期，钟睒睒可能是最理解消费升级，最理解年轻人想要什么的老板了。比如经常上榜最难喝饮料的“东方树叶”，已经被时间和市场证明是一款非常成功的产品。在农夫山泉之前发布的招股书里，包括东方树叶和茶π在内的茶饮料产品市场份额排名第三，给农夫山泉带来了30多亿元的收益。在商场打拼多年，钟睒睒得一绰号：“独狼”。他似乎并不介意这个绰号，相反，他对自己的孤傲和自负毫不掩饰。“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”常常因为打破一些人们长期以来视为真理的“游戏规则”，钟睒睒显得很另类。但他不会觉得有负担、有压力，反而乐此不疲。尽管他一直在孤*奋战。正如钟睒睒自己所说，“商品社会不需要主流非主流，结果最重要。很多人会觉得我不合群，我这个人确实很自负，我一般不跟谈不拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。这是一个人性格决定的，没有对错，只有适合不适合。”
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