市场分析与前景本计划书编写者梁兵从事品牌咨询工作二十年，在中国几家著名的品牌咨询公司工作经历，曾经是王老吉凉茶、飞鹤奶粉、洋河蓝色经典、郎酒集团、牛栏山等知名品牌的品牌顾问之一，见证并亲历了这些品牌由小到大，由新品牌到知名品牌的成长历程，目前这些品牌企业盈利持续性都很好，一直维持着较高的纯利润率，参与其中的各投资机构和投资人己得到了丰厚的回报。除了这些知名品牌外，帮助过的中小型白酒企业也有很多区域品牌由滞销变畅销，成为企业所在地区的知名品牌，营收规模通常在1一5亿之间，盈利情况也非常好。多年来经过对全国白酒市场实地调研、考察研究后发现:光瓶白酒存在两个的市场竞争机会，浓香型光瓶酒和酱香型光瓶酒发展前途较大，胜算把握很大，是创建新品牌成为名酒的最佳时机。全国白酒市场分析:中国白酒有三大主力香型，分别是浓香型、清香型、酱香型。浓香型白酒产量占比51%、高端品牌以五粮液、国窖、洋河梦6+为代表、中高端及次高端以全兴、水井坊、古井原浆、舍得等知名品牌为代表，四川省占据全国浓香酒50%的总产量，占据浓香心智咨源。清香型分晋派清香和京派清香，晋派清香指汾酒集团、杏汾酒业等山西酒企，京派是以红星、牛栏山、永丰等二锅头酒企，严格意义上说，二锅头都是传承清香工艺，近年来，二锅头品类中浓香型也不在少数，年牛栏山酒厂营收亿，其中15元/瓶的牛栏山42度陈酿营收80亿，牛栏山没有把陈酿命名为二锅头，提起食用酒精和食用香精多数人都有误解，其实食用酒精也是粮食酒，原料分别是:薯类、玉米、甘蔗通过发酵蒸馏精制而成，食用香精是从各种香味植物中提取后制得，采用固液法生产工艺即30%的纯粮基酒+食用酒精+水+食用香料精心勾调而成，由于成本低，可以满足大众需求，受到市场的欢迎，牛栏山、老村长、龙江家园、革命小命等知名品牌低端系列都采用固液法生产，由于本方法可以减少中国粮食进出口逆差和满足中国绝大多数大众人群的消费需求，如果只允许生产固态法白酒，盒装零售价会在50元以上，大众人群做为口粮酒则会不满意，因此，国家大力提倡固液法生产白酒。以预估的融资规模看，创建一个浓香型固液法白酒品牌胜出的机会较大，所需投入的资金相对较少，产出比较高，目前公司代理的衡水产清香源老白干以超低成本价被商超及烟酒店快速接纳，受到广大群众的热烈欢迎，初步试验取得成功，即将开启自有品牌之路，创建品牌需要较大资金和共同参与及群力群策，需要有资金实力的投资股东加入，因此，特编写本商业计划书用于品牌启航前的融资需要。新品牌如何能成为知名品牌？①直接购买商标最快，注册需一年多的时间，名字一定易记，减少传播成本及广告投入，寓意与产品优点产生联想，与众不同消费者才会放弃原消费品牌选择我们的新品牌。②总成本领先，规模化运作，消费地就近生产，降低运输成本，提高产品性价比，比如说四川酒厂普通工人月工资左右，北京酒厂普通工人月工资元左右，就相差一多半人工成本，再加上各地土地、税收优惠、管理成本、自动化程度等因素，我们是品牌运营商，以竞标的形式找到同样质量情况下选择成本最低的生产厂家合作。做类似于小米手机一样的超高性价比白酒进行突破，抢占市场。通过不断上量提升品牌知名度，继而成为全国品牌，除卖酒盈利外，最重要的是通过品牌价值提升赚钱，未来，甚至有上市的可能性。③全员合伙人模式。美国的沃尔玛和中国的华为等企业之所以能在激烈的竞争中胜出，关键在于领头人的先进思维全员合伙制，分投资股和员工股，激发全员创造性，吸引到同行业优秀人才不断加入，企业规模自发扩大，合伙人模式可以最大程度的减小企业用工风险，企业经营更加稳健，让利于所有合作伙伴才能取得大家的支持，只有大家同心携力才能把事业做成，看似是少赚一点儿，规模起来了会赚得更多，唯有这样做新品牌企业在激烈的竞争中才能稳健成长。团队介绍:①梁兵:山东明德酒业股份有限公司、济南百倍经贸有限公司品牌顾问，从事品牌咨询营销工作二十年，著作有《品牌兵法》《中国白酒品牌营销白皮书》等，亲历和研究多家知名品牌由小到大，由弱及强的历程，密切
