北京哪里医院看白癜风最好 http://m.39.net/pf/bdfyy/bjzkbdfyy/刘总
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首先，在提笔之前要感谢刘总在市场部培训期间给于的衷心指导，您的一些妙招在我处于迷茫的时间里给于了我很多机会与动力，再次感谢。简单总结一下到达海南市场半年（年12月至今）以来所做出的一些结果：
1、招商：成功完成一级代理三个，保证金分别为：X，X，X万；半年任务量分别为：60（L）、（X），20（L），20（L）；
2、医院开发：三甲：1家，二甲：2家，医院：8家；医院：三甲：2-3家，二甲：10家以上，医院：80家以上。下面结合海南市场情况说说自己对于医药招商的一些简单想法，望刘总不吝赐教。
海南作为我国最南端的一个省，其陆地面积最小，总人口不过0万，医院用药年规模60亿左右，二级以上医疗机构不足家，在册医药公司来家，真正有业务往来的不足家，且95%左右集中在海口，这为我的商业拜访提供了极大的便利。
简单的说在市场上我主要做了以下这些事：一、市场情况调查二、重点拜访三、追踪意向客户四、签订协议，追踪合作事宜。
一、市场调查：我主要将其分为两部分。
1.1医院情况调查
由于时间与经历问题我主要医院，并统计产品医院门诊量情况。值医院的时候我主动询问药房医师竞医院拜访医生的代表，通过结识的代表加入本地活跃性较大的医药圈（
