EDM营销求职招聘微信群 http://liangssw.com/bozhu/12354.html年之后，智能锁行业迎来了前所未有的爆发式发展，家电、IT、安防等各个行业巨头纷纷涌入这一赛道，同时也吸引了众多创业公司的加入，一时之间智能锁行业百花齐放、万家争鸣。也正是这一年，在改革开放的前沿阵地深圳诞生了一家以智能?锁及其他I0T产品为核心的智能科技公司——小凯（深圳）互联科技有限公司。与其他初创公司不同的是，小凯选择了一条与众不同的道路——与智能锁行业头部品牌联合开发产品，以最快的速度推出了多款重磅产品，抢得了市场先机。出道不久，专注于电商渠道的小凯便迎来了高光时刻，创造了单个促销节点近万台的佳绩。五六年之后的当下，智能锁行业进入了多维度综合发展的竞争态势，在新形势下小凯重新入局，将全面布局线上与线下全渠道。线上到线下全渠道布局小凯还有多少机会？年，创立之初便选择与行业头部品牌联合开发产品，对于当时刚创立的小凯来说可谓是明智之举，一方面是可以迅速推出产品，可迅速占领市场先机；另一方面是，可以避开很多“坑”和降低成本，为企业自身赢得了长足的发展。有了产品，该如何卖出去？很多企业的做法是招商——寻找线下合作伙伴，这种做法对于一个初创的企业来说，要想快速占领市场见效较慢。为此，小凯决定降维打击，在初创时期选择专注于电商渠道。在当时智能锁行业百家齐放无序竞争的态势之下，整个行业增长非常快，尤其是线上GMV暴增，得益于此，小凯曾经创造了单个促销节点近万台的佳绩。事实上，小凯在线上渠道的成功，与其清晰的品牌定位不无关系。作为一个高品质智能家居品牌，“年轻态智能家居”是小凯品牌定位，且始终致力成为“年轻人的智慧生活管家”，凭借更加简洁、时尚的外形设计，俘获了众多年轻消费者的芳心。在小凯看来，如今的智能锁行业已由粗放式竞争向品牌、产品、渠道、品质、服务多维度综合发展竞争的方向转变，小凯从中看到了新的机会点，决定重新入局，全面布局线上、线下全渠道。之所以选择此时布局全渠道，“从自身优点出发，小凯经过近6年的品牌和技术沉淀，产品线覆盖齐整，具备线上线下同时发力的实力，所以我们决定扬帆再出发，征战新的战场。”小凯董事长龚志平在接受门锁世界专访时如是说道。那么，选择布局线下及线上全渠道，小凯还有多少机会？这还得看小凯是否手握“金刚钻”？谋局未来，年轻态的智能产品能否俘获消费者芳心？自创立以来，小凯就致力成为年轻人的智慧生活管家，所以在产品设计方面，始终追求青春简约、时尚和科技感的设计风格，旨在为消费者提供可享受舒适、便捷的生活方式和服务，给予现代人在生活和家庭中的安全感和信任。以小凯最新推出的智能锁产品可视猫眼智能锁小凯X7M为例，该产品采用的是IML及整机一体化成型工艺，让门锁拥有高强度抗压、防水防潮、抗腐蚀及抗老化能力的同时，也让门锁更简约、时尚，且科技感和质感十足；同时，小凯X7M支持指纹、密码、临时密码、APP远程解锁、卡片及机械钥匙六大解锁方式，给用户带来了更便捷的使用体验；作为一看可视猫眼智能锁，小凯X7M前面板内置一颗百万像素的可视猫眼摄像头，后面板内置3.5英寸的高清彩屏，门外动态不仅支持本地查看，同时支持远程可视猫眼查看，让用户随时随地掌握门口一切动态，当有人按响门铃时，猫眼便会自动抓拍门外照片发送到用户手机APP（涂鸦智能APP），远程确认访客身份后可发送临时密码或直接按键为访客解锁。而作为涂鸦智能家居生态中的一员，小凯X7M通过涂鸦智能APP还可与其他智能家居联动，为用户带来舒适、智能、便捷的居家生活。通过涂鸦智能APP，用户除了可以查看门外动态及远程解锁之外，还可查看门锁电量、门锁记录、门锁状态，以及防盗防拆报警、试错报警、门锁异常报警、布防报警等相关信息。据悉，除了基于涂鸦生态布局全线产品之外，小凯还将基于华为鸿蒙生态开发全新的产品，为用户带来全新的可玩、可拓展的产品体验。除了X7M之外，同为可视猫眼智能锁的小凯X6M在功能、工艺、体验等与X7M，同样拥有简约、时尚、大气的外观设计，以及支持本地猫眼、远程可视和涂鸦智能APP智控。而在新产品布局方面，支持可视对讲的指静脉智能锁小凯X9-VZ也将于近期面市。综上所述，从产品形态、功能、外观设计等多个维度来看，小凯的智能锁产品偏于年轻态，由此也可看出小凯要俘获的是年轻消费者的芳心。而从目前的智能锁产品消费消费群体来看，也多以80、90及00后年轻消费者为主，而如此的产品定位更能让线下的经销商获得广大年轻消费者的青睐。因此，从产品定位的角度来看，小凯智能锁完全具备开拓线下渠道的实力。全渠道布局，如何赋能线下合作伙伴才是关键在接受门锁世界专访时，小凯董事长龚志平表示：“在刚过去的年，我们感受到了市场对于功能性产品加速需求，人脸识别、可视对讲等产品火热大卖，同时也感受到了在大促节点线上销量井喷式的增长。更是出现了智能锁行业普及和产品升级换代同时进行的现象。当然，渠道结构的变化是让我感触最深的，直播等基于私域流量的渠道给了很多品牌和行业从业者更多的成功的可能。”而面对已来临的年，他则表示：“预判年智能锁行业趋势，我有两点看法，一，在产品方面，智能锁功能性产品会持续提高市场占比，人脸识别和可视对讲产品会成为标配，指静脉产品会被更多的人熟知，齿轮传动结构的锁体可能会彻底解决全自动产品的稳定性问题，以智能锁为入口的智能家居联动场景会被更多人使用（通过小范围场景实现，非全屋智能）。二、在渠道方面，传统电商，成本依然居高不下，随着头部品牌的形成，操作难度会更高；直播渠道对于专业度要求会越来越高，流量成本也会持续增加，年想通过新兴电商渠道实现销量暴增的概率会降低，线下渠道将拥有突出的价值。”由此可见，这也是小凯为何在年重点布局线下渠道的主要原因。布局线下渠道，离不开经销商及代理商，那么小凯如何赋能线下合作伙伴呢？据悉，小凯目前已为线下客户开发了专供产品，从而保证线下客户的利润，同时还制定了样机补贴、标准件补贴、专柜建设、品牌宣传等一系列的扶持和赋能*策；此外，将继续加大研发力度，持续更新智能锁的新功能性产品。不知，你是否看好此前专注电商渠道的小凯智能锁，转型拓展线下渠道？小凯招商（禹先生）小凯售后服务--点击文末“原文阅读”逛逛小凯天猫旗舰店长按
