北京专业的白癜风医院 http://www.jk100f.com/随着市场竞争的不断加剧，企业间的竞争也日趋激烈，企业招商将成为不少中小企业提高自身竞争能力的重要举措之一。企业是否需要招商外包，关键要分析自身的能力是否达到招商的要求，主要从以下几点分析，综合判断项目的实际能力、企业的招商策划能力、企业自身的客户获取能力、招商邀约谈判以及会议组织的能力等综合因素全面考虑。
但很多对招商并不是十分了解，存在一些认知错误。
误区一:网络推广不等于招商营销
营销和推广并不一样，网络上进行推广，只是营销的一种手段，通过网络平台进行产品的推广，增加曝光度。吸引有意向的客户或商家。但网络推广并不等于招商营销，除了网络推广外，还需要很多其他的手段来进行营销。
误区二:招商营销不需要花很多钱
传统的方式下，招商营销可能不需要太多的资金投入。但需要投入大量的人力资源，很可能的情况下，一个雇员需要管理网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。除此外还需要进行招商合资，约见客户，写计划书等等。所付出的心血是很多的。
误区三：推广需要质不需要量
很多的商家可能认为所谓的招商需要弄一次十分大型，宽泛的一次信息推广。注重一次就打响自身企业品牌，吸引客户流，一劳永逸。但这是不现实，也是错误的方式。现在的客户，面对着海量的信息，受众不会因为一时的冲动而永远地跟随你。营销推广需要进行持续的推广，润物无声。
企业的招商策划能力，企业具备了好的产品满足上述三点要求，仅仅满足招商需要基础条件，招商是一系列工作的最后结果，当有了这个先决条件后，企业有没有能力把自身的项目逻辑整理清晰，让客户理解、明白、心动，取决于策划能力的高低。企业自身的客户获取能力，当具备基本的项目要素，企业的资源和专业能力是否能够快速获取对应的目标客户，客户数量与客户质量决定招商的最终结果。招商从本质上讲是大数据，要扩大成交概率的基数，当基数足够大，才是质量，必须要以量变引起质变。
企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织能力怎么样，这一步是招商的执行环节，80%以上的企业招商失败就是因为缺乏执行专业能力，往往花钱也很难组建专业的团队，完整的完成招商邀约、招商谈判、招商会议组织等专业能力，招商执行的过程是细节和流程一气呵成，一环出问题，整体效果都会打折扣甚至劳而无功。
要评估一下整体的投入产出，招商行业有一个乘法归零原则，成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。在这些环节上它遵循乘法归零原则，一旦有一个环节出错，那么就会全盘皆输。
