为什么传统商业模式会失效？
互联网时代，营销发生作用的工具、要素、资源配置方式和制胜路径发生了变化。
从营销的角度来说，我们一定要明确，产品和商业模式的关系，产品是基础，商业模式离不开产品；而互联网时代，产品的营销推广，特别是一些小众产品的营销，也离不开商业模式的助推。
互联网时代，商业模式的要素已经发生变化，传播路径和消费者接受方式也大幅变化，因此，传统的商业模式就会失效。以前，只要你去做广告，就能销售，现在再怎么去大传播也无效或者效率低下。
以下我们重点介绍一下互联网商业模式：S2B2C商业模式。
S2B2C模式即品牌方打造大平台系统S，提供标准化的产品和服务、统一的供应链系统，赋能小B企业，由小B企业对C端客户提供深度服务。
传统的B2B或者B2C模式对于三者是呈割裂状态的，S2B2C模式最大创新在于S和小B共同服务C。小B服务C离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过B来服务C。如图5-1所示。
S2B2C商业模式
S-平台系统/供应商
B-加盟商/分销商
C-个人用户/消费商
S2B2C=S2B（招商/赋能）+
S2B2C模式实现路径
举例：某供应链平台的S2B2C升级
国内著名的供应链公司，在日本、美国、欧洲有非常好的供应商资源和深度战略合作关系，多年的运作局限于货品的买卖，对上游和下游的资源控制较弱，服务增值方面较差。
平台如何升级：整体包装平台的价值和背书，形成平台系统、流程和标准，并将之前简单的产品买卖进行场景化产品策划，给B端客赋能，因为都是来自海外的高质量休闲食品，人群广泛，消费升级，价格比同等商家便宜30%以上，非常有吸引力，而且产品很难被取代，这就是平台的优势：独特性和差异化。
平台发展步骤：结合自身供应链优势，整合自身资源、代理商、消费者，以商业模式驱动产业发展。
确立品牌发展方向，明确企业战略布局，前期产品与项目整体包装，后期链接产业布局。
构建渠道体系，赋予适合企业的商业模式，构建平台系统，最后构建生态（圈）化营销。
运用互联网精准传播，增加企业品牌知名度，以消费者裂变方式产生量变。
资源导入，启动仪式发布，开启滚动式招商，招揽合作伙伴，提升品牌与用户体验，促成销售转化。
商业模式设计
平台模式升级。在自身成熟的商家渠道之外，建立社区渠道和自主渠道；除了线下渠道外，线上电商/微商渠道也是个不错的选择（利用不同的品牌运作不同定制产品，导入《实体门店S2B2C商业模式》。
项目整体策划和包装
项目整体策划和包装：战略价值梳理内容：企业战略（包括组织架构、价值链等）、品牌战略、产品战略。
项目包装内容：项目设计（高附加值产品形成）、企业背书（包括现有的和争取的）、项目权益设定。
平台系统搭建。整个商业模式案，我们为企业打造项目的盈利模式、用户裂变模式；目的让企业具备集团生态化盈利能力、融资能力，最终提升市场价值和资本转化。如图5-5所示。
商业模式落地执行
项目整体设定：项目发展战略规划
项目发展战略规划又称为重新定义企业，一般采取新成立的公司来运营。
互联网商业模式设计，并不适合所有初创型企业，而是针对有一定基础需要转型的企业。因此，设立新的公司是在原来的基础上进行的。
设定新公司有两大优点：第一，整套商业模式是建立在快速吸取用户之上的，从而达到快速侵占既有的市场份额，有可能引起其他企业的恶意行为，例如有针对性的负面新闻产生。由于是新成立的公司在运营，并不会从正面影响到原企业。第二，新成立的公司可以授权的方式引用与导入原企业的所有资源，起到光环再造的作用。
但是，一套新的人力组织架构必须重新设置。当然，也可以是原企业的人员兼顾，实行“一套班子两块牌子”的形式。
重新定义企业，需要重新规划出长期和短期的战略发展方针。企业的愿景、使命、价值观是长期战略发展所需的内容。而组织架构、盈利模式、运营管理流程（俗称价值链）是短期战略发展不可或缺的内容，即我们所说的人财物要具备。
新组织架构设定，人员配置以招商为导向；
盈利模式的设定，资金的来源（即收益模式）、运营费用、资本去向等；
运营管理流程设定，价值链流向、运营方式、售后服务等。
有了战略方针后，为企业制定相应的发展路线
