1
课程背景
—年,中国房地产企业高歌猛进的一年，年进入“降温”长周期的一年，房地产商到处碰壁，战略收缩、降杠杆率、合并裁员、强化销售等声音不绝于耳，因为缺钱，年也是开发商认识“现金为王”最为深刻的一年，这一年，销售乏力与融资收紧并举。
步入年，楼市将进入“量跌价稳”的一年，年房地产销售总量会维持在15到16万亿左右，大多数房地产企业面临融资压力巨大开局，如何“找钱”来应对即将到来的还款期，将是年首要功课，而作为中小房地产开发商，拥有大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活现存商业地产？快速实现商铺、写字楼、公寓等产品销售去化？将是众多开发商年急需解决的难题！
2
课程特色
1、通过商业经营视角为切入点，深入讲述商铺销售去化的专业知识、通过商户精准画像、营销策划理论，项目精准定位、专业招商运营知识，能够使学员从容应对年的严峻局势，掌握快速实现入市商铺去化及尾盘商铺去化的策略及方法；
2、通过深入学习拓客逼定执行方法，帮助学员掌握商铺去化所需要的营销专业知识，例如，如何快速锁定大客户？如何提升单兵作战能力？如何识别客户购买信号？，顺利化解商铺销售过程的销售技巧不专业问题;
3、通过深入剖析典型售后返租案例，学会如何处理商铺销售去化所面临售后返租问题，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使开发商规避采取售后返租策略后风险及成功解套？
4、通过打通商业地产(商铺、写字楼、公寓、停车场)之间去化理论关系，学会商铺、写字楼、公寓及停车位面临存量增加、品质趋同、需求低迷等市场共性问题时，如何开盘时就采取正确的操盘思路及高效的快速去化策略？
5、通过深入借鉴丰富的商业案例经验，学会如何实现尾盘商铺快速去化？学会如何应对三、四线城市商铺销售去化？如何实现大面积商铺销售去化？如何实现项目的强势营销？如何实现滞销停车位快速去化？
3
培训目标
通过本课程的学习，使学员掌握商铺营销策略理论、商铺开盘策略理论、商铺一铺一价表制定、商铺合同风险规避、车位、公寓、写字楼等投资品快速去化及拓客等一系列核心关键点把控，从而达到商业项目全方位精细化操盘，快速去化的目的。
4
受邀对象
房地产开发总经理、副总经理、营销总、策划总、运营总、商管总、运营经理，策划经理、代理公司总经理、副总经理、营销总监、策划总监及经理相关团队参加，团报参训回去落地效果更佳
课程
大纲
前言：商业地产—各产品去化难易程度及去化思路解析
第一部分：商业经营视角诠释—商铺去化策略及执行
1、商业地产—商铺产品理解及认知
（1）商铺产品概念及多角度理解
（2）商铺产品价值的影响因素
（3）从商业经营视角诠释商铺产品价格
2、商业地产—商铺“入市者”画像分析及市场
