市场背景分析
与发达国家相比,中国水族市场普及率较低,正处于起步阶段,市场潜力巨大,中国的水族家庭保有率不到10%，近年来国内水族的销量每年以25%的速度上升,增长速度远远大于其他家具行业,随着生活水品的提高，物质文明和精神文明都需要极大的丰富，人们满足了基本生活需要后，休闲产品将大量进入家庭、办公室场所、公共场所、水族宠物产业每年都有亿以上的产业规模，并持续增长。
目前,水族行业平均利润高达30%以上,远远高出传统生活必须品的5%-10%。而众多国产手机、家电、服装、鞋帽、的利润更是3%的利润都不到。
综上，水族行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。
公司简介：
戏鱼水族是佛山酷灯照明五金有限公司的国内品牌，公司坐落于中国古代四大名镇的佛山-国家级高新工业区狮山镇。是集电光源、灯饰照明、水族宠物器材于一体的五金电器一体化企业。
戏鱼水族是中国知名的水族照明企业，产品线涉及水草鱼缸、海水鱼缸、雨淋缸、龙鱼缸、园林花艺、爬虫等多个产业。
戏鱼水族承继了照明行业16多年的深厚积淀，发扬照明技术专业化和管理精益化精神，同时借鉴国际化品牌的运作管理模式。
戏鱼水族是一家以水族一体化集成供应商为核心市场定位的集研发、生产、销售、出口为一体的高新技术企业。公司目前在佛山拥有自主制造基地，拥有行业先进的精密生产设备和完备的质量检测设施，具备良好的生产能力。在全国已经拥有家以上的经销商、代理商。
第一部份代理优势
一、品牌优势
1：“最受消费者喜爱的水族照明品牌”
2：“佛山市民营企业能效监察点”
3：“佛山市民营科技企业”
4：“水族新锐品牌优秀企业”
5：“广东水族协会理事单位”。
6：年经中国品牌研究院权威评估“戏鱼水族”品牌价值超过万元，名列中国水族照明行业的前茅。
7:戏鱼水族品牌认知度高达80%以上，快速提升知名度；
8:多年来品牌积累拥有知名度覆盖全国每一个水族区域。
二、技术优势
截止年5月我司已获得专利30余项，公司每一款重要的产品都有产权专利。
质量就是企业的命脉，强大的技术后台是产品质量的保障，戏鱼水族每台产品都经过多重严密检测，确保出厂产品的合格率在99.9%以上，避免因产品缺陷给各代理商带来更多的不必要的经营成本和影响分销商的信心，让经销商将所有精力放在产品的销售上，彻底解决了经销商的后顾之忧。
公司与时俱进，紧跟市场和时代信息，及时更行产品，每年都有多款新品上市，丰富产品系列和利润。
三、制造优势
戏鱼水族实行多元化发展战略，利用珠山角水族生产配套供应链的优势，配置了先进的生产、检测实验设备。在精度上均高于国家标准要求，并逐步实现自动化，给各代理商提供充足的货源准备，为提高国内的市场占有率打下结实的基础。
为了扩大产品的终端竞争优势，公司整合海、内外的销售和加强上游供应商资源，采取集中、大规模采购生产材料，从而进一步降低产品的生产品成本，大大提高产品在市场的竞争力。
四、产品优势
戏鱼水族秉承一贯作风，坚持走高品质，中档价格路线，让更多的消费者购买到实惠的产品。
1．价格：享受代理商供价，高性价比，同一配制产品与一线品牌比较，有35%-50%的上涨空间，价格优势明显，在同行竟争中价格透明度不高，可操作空间较大，为你创造更多的利润和提高终端竞争力。
2：配套齐全，戏鱼水族照明系列产品覆盖全部的水族行业，可以让代理商有多元化的产品和客户源。产品系列配套丰富，水族的配套器材完备，便于采购和销售。
五、营销优势
1．专业营销团队：公司设有专业完善的销售团队、覆盖电商、外贸、内销等综合渠道，常年参加国内外行业展会，提高产品和公司知名度。
2．完善的销售培训体系：针对各区域市场不同的市场状况，阶段性有相对性的产品及导购、业务技巧培训。
六、完善的售后服务。
专业化的售后团队和专业化售后服务培训，及时处理各种客服问题。
第二部份代理指南
一．代理条件：
1.认同戏鱼水族品牌，认同戏鱼水族企业文化，愿与戏鱼水族长期合作，共创共赢；
2.有一定的资金实力、有良好的资金信用；
3．具有一定的渠道网络，确保产品能快速导入市场；
4．要有创业者的精神和对成功的强烈渴望;
5具有一定的市场操作思路，和经营管理能力及财务管理能力;
6、要有业务销售能力较强的核心团队，确保区域任务顺利完成。
二、代理支持
1、提供整套戏鱼水族的设计、安装、专卖店经营管理等资料。
2、提供专卖店VI形象画面、VIS资料等。
3、提供专卖店销售的各种宣传资料。
4．提供专业的业务、导购、售后服务培训；
5．区域经理协助代理商对网点的拓展及维护；
6．提供代理商公司的经营指导；
四、代理权利
1．戏鱼水族授权区域独家代理权利，代理商负责代理辖区内的业务开拓、市场管控、售后服务等。
2：享受戏鱼水族的销售返点。
五、代理义务
不允许代理商跨区域经营，如违反，扣除保证金。
完成双方达成的代理任务，取得代理资格后，首次进货不得低于代理任务的30%，余下的分年度考核。
执行戏鱼水族销售正常和价格体系，维护区域内的价格体系，不得跨区域销售或串货。
六、价格管理
按公司统一出厂价执行。（最低指导价）
七、代理任务
1：省级代理（40万以上）
2：地级市级代理（20万以上）
3：市级代理（5万以上）
4：县级代理（2万以上）
八、代理产品划分
1：VG龙鱼系列
2：水草系列
3：雨淋、花艺
4：海水系列
注：代理简单程序：
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戏鱼水族营销中心
负责人：韦全高
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