撰文
陆思齐
编辑
陈某凡
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01
增长超60%：教培类展会创下纪录
在北上广深，乃至于青岛、成都、重庆等新一线城市大大小小的行业展会上，教育培训成了年的“一抹靓丽风景线”。
据中国贸促会编制的《中国展览经济发展报告》显示，年在前十大服务业细分行业展览中，教育培训招聘类展览、休闲时尚艺术旅游类展览等多个展览项目相对于年实现正增长，其中教育培训招聘类展览同比增速最快。
快到什么程度？
年教育培训招聘类展会数量只有27个，到了年展览数量增加至31个，年的数量与年一致，也就是说，在-的三年间，教育培训招聘类展览数量只增加了4场，增幅为14.8%，远低于食品、家具等行业展会的发展增速。
但到了年，教育培训招聘类展会的数量一下子增加到50个，参展面积达到创纪录的万平方米。如果从参展数量计算，年的增幅为61.2%；从参展面积计算，年的增幅为63.3%。数量和展区面积实现同等增长，说明教育培训形势的整体扭转。
此外，特许经营类展会也在年同步增长了25%，展会数量达到80个。但从年的记录数据来看，当年展会数量仅有35个，较年减少约27%。随着近年来服务业回暖，教培+特许经营的组合行情不断抬升，增幅走在多个细分类别展会的前面。
年的教育加盟到底有多火？从消费关联较大的婴幼儿产品展到关联不大的食品展、家具展，你总能在展区的某个角落里发现1-2家教育加盟机构存在，甚至在一些服装展上，也能看见教育机构加盟展位的身影。此外，如果选择在展区逗留上几分钟，大概率会出现一个拿着传单询问你看不看教育加盟的推销人员。
这种火热态势从上半年延续到下半年，但其中也透露出教育加盟在年所面临的些许尴尬：市场供应量持续增加，供需关系决定了加盟厂商必须走出去寻找客户。
但地毯式的大面积布展必然拉低整体的客户转化率数据，推高加盟成本。尤其是在大费周章讲解一番后，需求方仍然相对理性，大多数考虑加盟的人在项目咨询结束后选择持币观望或转而加盟其他行业项目。
在今年上海地区最大的孕婴童加盟展上，教育加盟展区前的人气一如往常地冷淡。在这场以售卖婴幼儿用品为主的特大型展会上，以服务为核心的教育机构们在用琳琅满目的商品吸引观众眼球上就先吃了一亏。
参加此类综合展反应出一个问题，从线下体验来说，项目考察者对实体产品所表现出的热情高于服务类项目，因此在展会现场形成了一种人气漩涡。例如11月在上海新国际博览中心举办的一场主题为餐饮与教育加盟的展会上，两大不同类别的展区人气呈现出截然相反的情况：停留在餐饮加盟区域的观众络绎不绝，但驻足在教育机构展区的观众却七零八落。
餐饮展区人头攒动
服务类项目仿佛带有先天缺陷，在吸引受众层面上的力道稍有不足。但随着竞争加剧，一些新玩法也开始在各地展会上陆续出现。
02
展会正在变成加盟的交易场所
在今年我们观察到的多场展会现场，参展厂商开始陆续在现场给出了力度不同的加盟费用优惠或额外赠品礼包，一方面遍布各地的巡展正在成为搭建全国市场的跳板，另一方面这些展会也开始变成交易成单的重要场所和机会。
原本展会的功能局限在商品和服务内容展示，但现在交易属性逐渐走强，展会期间加盟费优惠、立减等手段也逐渐变成常规活动。
从我们4月参与的一场华南地区教育展会来看，参展商们能给出的活动力度多在加盟费用的基础上抽出5%-30%的比例做为优惠，但比例越大，实际上还会产生以实物抵扣金额的“水分”。比如承诺签订加盟协议后，部分现场优惠将以教具、教研资料包等形式返还，因此实际的优惠力度有所扣减。
当然，前来观展的加盟商们也很聪明，这些现场活动多是锦上添花，而非最终敲定加盟的决定性因素。
在现场的一位某教育机构招商经理告诉我们，虽然各地巡展不断，但大多只会在一个大区选择1-2个城市集中布展，而在展会期间完成签约的客户中也有不少人专程从外地赶来，在前期已经敲定合作意向的基础上，再到展会跑一趟拿到优惠，签完即走。
据这位招商经理向我们介绍，一般前来主动询问的客户都会留下