红木家具是一个典型的传统行业，单从红木家具的生产、销售模式就可以看出来。红木家具企业的生产周期长，从选材、干燥、配料、木工、雕刻、组装、刮磨、打磨、上漆或打蜡到成品，经历繁琐的工序，且生产模式以手工、机器协调进行。其中，工艺师傅在生产中占有很重要的作用，所以批量化生产不易，所以红木家具企业的规模一般都不大。从红木家具的销售模式来说，大都是采用经销代理的模式，就是通过招代理商在当地开专卖店，铺货销售。当然还有商场直营模式、直营独立店、网销、O2O模式等。通过经销代理的模式，对于厂家来说，只要产品好，能够迅速在全国铺开。铺货，对于厂家来说，是纳入到当月、当年的销售额的。可以说，通过开代理专卖店，以低成本打开市场，提高品牌知名度。但是，随着互联网的发展，以及线下家居卖场租金高、代理产品价格高，使得人们越来越意识到，如果从厂家直接买就好了，这样就会少花冤枉钱。但是，若走直营模式，尽管都是厂家来统一管理，能够掌控价格，但是这样的成本高，而且想打开全国市场就不会那么快了。对于红木家具企业来说，通过什么样的模式来销售呢？凡事都有利有弊，销售模式也是如此。所以，作为红木家具企业来说，应该结合定位、目标进行合理选择，并且随着行业、时代的发展做适当的调整。
招商代理的模式
这是红木家具销售的常见模式。红木家具厂家通过家具展会、航空杂志、高架台等广告形式来招商。前期，对家具品牌的推广有很大推动作用，只要家具设计、功能、质量过硬，在展会上一亮相，就能吸引众人的