文
张盼
写这篇文章可能会影响某些教育加盟品牌的财路，本人也曾经从事教育招商加盟相关工作，但是出于对良心的拷问，我依然要下笔写这篇文章。
首先我想说的是中国教育行业90%的招商加盟都是在“割韭菜”，割一茬算一茬，总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营，给你一张品牌授权书，一套装修VI，收你少到五六万，多到数十万，然后你就抱着一个品牌授权书乖乖回到你的基地跑前跑后忙着装修、招聘、招生......总部会给你指手画脚培训，但是三个字“然并卵”。教育行业每个城市和区域的市场是不一样的，我自己曾经给数百加盟商做培训，拿着总部给的培训PPT，我发现很难一招打遍天下，总部只能解决比较共性的问题，没法解决每个加盟校比较个性化的问题。
加盟总部一般都是一次性收费，它们也明白后期的续费、管理费根本很难收上来，很多加盟校天高皇帝远，一些投资人从不懂到精通，发现总部根本就没有什么鸟用，不如自己单干。现在加盟总部靠产品想绑定加盟商比登天还难，现在有很多toB的教育公司售卖教材教具、产品体系、教学培训......应有尽有，加盟商凭什么缴纳几十万续费,所以说招商加盟基本都是一锤子买卖。
很多教育加盟总部根本就没有直营校区，一些好点的还象征性的开几家直营校区，为了方便给加盟商做展示。加盟总部一般只会疯狂的加盟圈钱，这里面有很经典的一句话“一将功成万骨枯”，我搞家加盟校我就不信活不了30家，我搞家加盟校我就不信活不了家，这就是残酷的概率现实，很多加盟商就是在给总部卖命做品牌，回头自己成为牺牲品，这就是优胜劣汰。总部会说加盟属于投资行为，你经营不好是你投资人能力问题，和我总部没有半毛钱关系！
教育加盟总部最终摇身一变多多在媒体上发发推广软文，搞个采访宣传，公司形象大为改观。中国这么大，坑你几十上百人算的了什么。教育加盟总部资本运作，反向收购加盟校打包上市。套路就是这么深，就算你能看明白，你也是深深的无奈！
因为在如今的大市场环境下想做好教育必须要内容+商业模式+资本运营，加盟总部这三点一般设计结合的相当perfect！
招商加盟的本质是流程和体系的售卖！
教育行业的体系大致就是：
产品研发体系、教学体系、员工培训体系、学员管理体系、招聘体系、招生体系、服务体系、团队管理体系
现在行业招商加盟一般给的是产品体系和教学体系，很多不懂行的人以为教育行业加盟省心省力，躺着数钱，其实并不是这样子的。大家看看下面这张聊天截图，已经加盟某品牌的朋友真实反馈，我相信这在教育行业绝对不是个例！
我先在这里谈谈本人前一阵子参加儿童教育展会归来的感受！
我以加盟者的身份倾听了至少20多个品牌展位对我的加盟介绍，我发现大部分都是在卖产品、输出教学体系加盟费一般在3--10万之间，部分是在卖品牌、管理体系加盟费在15--40万之间，更有某英语品牌加盟费高达近80万。
招商人员在我面前唾沫横飞，激情卖力的给我做产品和合作模式讲解，可是我的心静如一汪清泉。我随口问了一句，如果我加盟之后，你们后期会给我什么样的运营支持呢？还是大部分招商人员的那一套话术，给我管理软件、定期派运营督导、提供师资培训、提供招生方案，基本就是这些官方话术。懂教育行业的人都知道，教育机构最头痛的是招生和教学以及团队管理，这些所谓的加盟根本给你解决不了这三大问题，一旦加盟后面会有一地鸡毛等着你打扫！
如果你懂运营管理，只需要找个好产品，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了，未来终有一天你会发现，那些所谓的总部只会收你品牌使用费、管理费......你却发现他们对你的运营管理只会象征性派运营督导驻店几天，一番纸上谈兵，人家潇洒离去，咱自己原地黯然神伤。
在这里我给大家绘了下面这张流程图，大家看一看，这是我之前运营管理学校的大致思路，并且在这里给一直默默支持