传统医药企业的困境
我的货卖到哪，或者说我的货可以卖到哪？
我的历史销量在哪？
我现在业绩如何？
我接下来到底要到哪做生意？
今年做了十万盒，明年哪里可以卖二十万盒？
我的潜力客户在哪里？
我的团队效率如何？
我的辖区分配/奖金制度/学术投入是不是合理？
药企亟需建立自己的数据库
医药企业不能直接向市场销售药品，只能通过第三方的经销商、医药医院、药店推销药品。这样一来，药企就很难掌控自己药品在市场上的流向和销量。
同样，一个企业不知道自己的客户在哪，不知道自己产品的流向，甚至没有及时掌握市场的动向，没有实时的数据去及时调整企业发展方向，该企业很难在瞬息万变的市场环境下长远发展。
实时调整营销方案实现收益高速增长
每个企业都有自己的数据报表，通过人力手动输入的方式进行每月数据汇总，以此来判断公司业绩。但面对庞大的数据量，人力成本，时间成本、数据清洗的正确率和数据处理的速度远远比不过系统智能汇总分析。
所以，每一个医药企业都应该搭建自己的医药营销数据流，建立企业自己的数据库，根据真实的市场数据做出更好的营销方案，实现企业收益的高速增长。
数据精准降本增效高效营销
医药企业建立自己的数据流，需要两个系统作为支撑。
一是流向管理系统，通过高效的渠道数据管理，从数据采集，数据清洗，异常数据监控等方面，帮助客户提升营销运营的效率、降低运营成本和风险，并且通过有效的数据分析发现潜在的销售机会，优化资源投入，提升投资效率。
第二是CRM管理系统，通过系统管理的方式，将客户资源与岗位关联，使得客户资源掌握在企业手中，并且规范学术推广行为，搭建企业与代表之间的沟通渠道，形成行为考核体系。
医药营销数据多样化精准描绘用户画像
在这块数据流中实际上有三大数据——交易数据、主数据、关系维护型数据。
交易数据主要有ERP系统出来的发货数据和渠道流向系统的流向数据，主数据有产品主数据、经销商主数据、代理商主数据、服务商主数据、终端主数据、人员和岗位数据、医生和药师的主数据等。
实际上主数据和我们的业务形态息息相关，有的公司是直营，有的公司是招商制为主，这时候代理商也好，经销商也好，他就是相当于代表的身份。
经典案例分析
某制药公司新产品上市，通过流向系统实时掌握流向覆盖的所有终端，通过LBS技术，医院，筛选周边药店，根据药店基本信息与药店达成双向共赢的战略合作，帮助药企和终端共同实现营销收益。
流向系统会根据导入的数据，自动进行数据清洗，排除重复数据、错误数据，最终生成数据报告。企业可根据数据报告制定下一季度的营销方案，规划营销战略布局，做出市场调整、人员调整、产品调整、渠道调整等。
数字化转型成为传统医药企业的必然趋势
数字化营销监管平台助力医疗行业业务流程中的每个阶段达到，渠道流向透明化，客户洞察具象化，销售行为可视化，营销投入精准化，合作伙伴合规化；实现多方价值升级与共赢，向医药产业化互联网迈进。