我见过无数品牌方，对产品有充分的信心，却在推广上迟迟见不到想要的结果。一说市场空间，动辄是上万亿的前景，一看眼前的现状，却是百万不到的营收。为什么产品那么好却招不到商？招商的第一件事到底是什么？
招商的第一件事是把好产品变成好项目，也就是商业策划。加盟商不是消费者，消费者关心的是产品能满足的需求，产品差异化和性价比。但是加盟商关心的是项目好不好，赚不赚钱，安不安全。消费者出钱，但加盟商除了出钱，必须出精力和时间，所以加盟商的眼中算的不光是成本还有机会成本。我曾经服务过一个品牌方，全公司轮流三个总监给我们讲产品，但都达不到招商的要求。因为他们面对的都是终端消费者，但缺少跟商家打交道的经验，所说的只停在PPT，却讲不到加盟商的心里。十年经验的招商老兵告诉你如何讲好一个好项目呢？
首先，要讲行业，为什么行业是蓝海，行业的市场空间有多大，如何来支撑这个论点？*策的支持是什么？资本的支持是什么？市场的需求为什么到了增量期？客户只有认同了行业，才会认同公司，我都不想干这个事，你公司再好跟我有什么关系？
其次要讲公司，你总部老板都没长远规划，实力都不够，我凭什么跟你干？所以注意，很多品牌方之所以喊上市，并不是真的要上市，只是通过放大的梦想，来融合社会资源。对加盟商而言，任何人都想抱大腿，而不是成为大腿。
第三要讲产品，很多公司经营十年以上，还没有总结出购买产品的刚需理由，产品的核心优势，结果你有的别人都有。作为加盟商要看到的不光是产品好，还要看到产品比别人家好卖，并且卖的安全。
第四要讲盈利，这个不是单独出个盈利表，而是用代入的方式讲加盟后的单店或者个体到底能赚多少钱，盈利故事算的清楚，讲的明白，这个项目就成功了一半。现在的人越来越反感画大饼，但是他们会相信看到的东西。
第五要讲见证，你盈利讲的很好，那么谁赚到钱了？是不是忽悠我？见证不是一个简单的视频和文字。而是要完全故事的解构，那么真实是首先必须的。所以见证故事我至少准备三个：同业的，异业的，有特殊需求的客户。每个故事有成交前，有成交后，有解除抗拒点。有视频，有文字，有现场见证。成功的招商，见证比宣讲还重要。
第六要讲支持，讲总部怎么帮扶加盟商，只是单纯的供货？那个时代早就过去了，我曾服务过一个品牌，加盟费从3万涨到40万，依然趋之若鹜，为什么？因为总部不光能提供落地需要的全部标准，关键是能帮助终端门店解决动销，我的门店通过总部的支持，销售效率能增加几倍。所以不光愿意交高额加盟费，还愿意出每年的品牌使用费。这种支持体系，咱们的公司有没有好好打造呢？
术业有专攻，招商也是一个专业，需要经验、技术、天赋，才能支持更好的结果。
迅招招商——沈纪元