招商是老板与老板的对话，手下人与手下人的多次线索接洽。
被招商的老板要的是控制成本、形象包装跟业务开展。
招商老板要的是档次保持、资本收益、方便管理。
前者要的是低成本，高品牌力。后者要的是体面地把钱挣了。
前者是社会生产管理与服务方的角色。后者是社会资本与优质资源持有者的身份。
共性层面是一致的，才能达成合作。
主要来说，就是大小高低新旧前后轻重内外。
分别是，是注册资金实力大小，服务消费单价金额高低，成立年限公司新旧，门面陈列是须在前还是可以在后，进驻的对象所属产品是轻是重，进驻对象所进行的结算是内贸还是外贸。所以，把所有的条款图片配置进行信息化采集全面处理，可比历来的传统招商人员描述精准匹配率高。
招商的正确操作步骤应该是，输出自己的图册精准描述，这样才能完成招商老板的意图。
为什么以招商老板为优势方？因为优质的招商，代表优质的服务水平，是不会轻易议价的。
但凡接受可以妥协的议价的招商方，必然存在被招商的对象不知道的市场诟病。
不把上述事实公开诚实罗列的招商方，以招商人员的迷惑表演与招商对象的不知情，来完成签约任务的，必然会导致该市场越来越缺乏信任，难继续做。