再到阳澄湖，是为了举行一个阳澄湖大闸蟹相关的线下活动。高铁到了苏州，坐车到阳澄湖，已经是中午的时间了，几个先到的朋友和当地的东道主已经准备好了酒菜，一直等着我，到了小院直接开喝。半个多月时间未见，大家的状态都很不错，见面也很亲切。一边吃饭一边分享最近推进的事情。对于一些问题的沟通让大家对于阳澄湖大闸蟹又有了更多的认识。半个多月的分工协作和相互配合让彼此之间的信任度又更深了一层。
其实做很多事情都是要解决信任度的问题。这种信任度包括了对于人的信任和对于事情的信任。两个维度的信任问题解决，自然在接下来做事的过程中就有了力量。关于对人的信任，往往也都是通过人做过的事情来衡量，很少会通过对方是怎么说的做判断。一个靠谱的人在过往做事也大都会是靠谱的。
对于事情的信任，则是要解决核心逻辑透明化的问题。无数吃螃蟹的人在购买阳澄湖大闸蟹的时候都遇到同样的困惑，就是你的螃蟹是不是正宗的阳澄湖大闸蟹。基本上这个问题解释清楚了，也就没有什么顾虑了。关于价格，所谓的讨价还价无非就是用户在无法确认大闸蟹原产地时做出的降低购买风险的一种举动而已。
招商代理，有人很快适应了节奏并且能迅速取得成果，有人则是迟迟没有行动，其实也是在信任度这事上有所顾虑。那我们就举行线下活动，邀请代理亲自来到阳澄湖，从产地到产品的实地考察，从供应链到核心团队成员的当面沟通。亲眼目睹了，也就打消了内心中的各种顾虑。
我们设计了这个周末的首席品蟹官大会，也是从不同的角度把阳澄湖大闸蟹这个事情说明白、讲清楚。这样代理才会有力量做好接下来的推广工作。一天一大早驱车前往大闸蟹养殖基地，大闸蟹较之半个月之前又有了个头上的变化，大了不少。历经了最后一次脱壳的大闸蟹已经开始走向成熟了。这些年来，今年可以吃到绝对正宗高品质的阳澄湖大闸蟹。
柱子（.09.05）