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“带量采”指的是国采、省带量、市级/联盟带量采。
卖弄恐慌从来都是媒体阅读量的保障，近期看了几篇关于代理商的文章，几篇耸人听闻的结论的给大家展示一下；
《XXX，化药时代终结》、《代理制末日来临》、《仿制药彻底消失》等等吧，看完文章的那基础逻辑，就纯粹是在意淫，有常识的人做梦都写不出这种话来。
本文带大家简单的理一理，到底在“带量采”的大形势下，代理商缺少的是什么？如果想继续在医药行业发展下去，生存下去需要什么样的技能，需要如何去做？
本文不会讲选壁垒性产品、专科型产品、独家、学术转型、合规转型这些老生常谈的问题，毕竟看完你也一脸懵逼。
今天讲点“渔”，不讲“禅”。
一
代理制的本源是什么？
代理商与代理制就是鸡和蛋的关系，很难说清楚先有谁和后有谁？
任何事物长久的存在，都是在解决痛点，同时创造价值或者创造痛点，各位老板好好品品这句话。而代理制与代理商的出现解决了什么痛点？这就是代理制的本源！
那代理商的出现解决了哪些痛点？
1、医生的幸福：改革开放取得了40年的长足进步与发展，但是，医生团队的薪酬体系与整个社会的财富进步有一定的差距，医护体系人员也要“幸福生活”，而幸福生活的基础保障就是物质保障，物质保障哪里来？既然薪酬体系没有那么多，“代金”就解决了这个痛点，而论“带金”还是代理商玩的溜。
你看第三批国采出的这个*策（集采医保资金结余“激励”），真的是“神仙*策，绝对的高招”，国家“医保激励”彻底取代“临床代金”。
俞敏洪在北大光华论坛上说：“精英大多在*府机构”很是有意思的。
2、中小药企的羸弱：不可能指望所有药企都成为恒哥哥，七大哥这样的“人物”，就和人一样，不可能所有人都能成为“马家帅（MY,MHT,MMZ）”一样。
那么，企业的地“买了”，厂房建了，药品批了，就是特么的卖不动啊，招人自建队伍？产品跟不上，痛定思痛，一咬牙一跺脚还是招商舒坦。
七大姑八大姨的孩子都整来，其名曰“肥水不流外人田”，再招个有经验的，好歹这也是一支队伍，出门那也叫马司令不是光杆司令。于是，代理商成了无二选择，代理商解决了中小药企够不着的市场终端的痛点。
3、冒险者的乐园：98年前后，大量国企改革，大量外企进入中国，大量学校扩招，大量人员下岗，大量*人专业---这就导致一个问题，大量的人员需要就业，需要吃饭。
而无门槛，赚钱多的“药品招商”和“药贩子”就如雨后春笋一般生长，这是市场自由进化的结果，哪里好赚钱就去哪里，就像“点读笔”，哪里不会点哪里，精准定位。
五年前的滴滴、快滴大量补贴，一大票人开车去了；最近这两年外卖又火起来了，网络直播也火起来了，大量外卖小哥哥，直播小姐姐就好像“撒豆成兵”一样，一茬接一茬。
当年的医药代理也是一样的逻辑和道理，那时候就个底价票，医院就赚一票，甚至是同城市一般工薪阶层一年的收入。
张三赚钱李四也不傻，一来二去这个队伍就越来越庞大；代理商庞大了，医药老板们看别人“支个帐篷就能当酒店”，老子也开一个药厂。好家伙，这就形成了一个良性循环，最高峰中国有将近家药厂，这好死不死的还有多家在“坚挺”。解决了大量的就业与再创业的痛点。
代理商用“空间”解决着各环节的痛点！！！
二
代理商的“武器”是什么？
代理商的“武器”最根本的是“空间”，第二个是产品！
作为代理制再牛的产品，招商企业说不给一定的空间你看还有人代理？当然，有空间的不一定就能是“好产品”或者卖不起来。
SO，代理商有两大武器：“金钱开道，关系开户”。要是硬加一个就是“玩命挣钱”。
一定有朋友说，你可别瞎扯了，我们家的产品空间也挺好，但是，招商也不好招啊，市场上也卖不好啊。
那你想想你家的产品几个专家站台？一年市场、学术、课题投入几毛钱？产品的先进性在哪里？合理用药、科室生态弄懂了么？这几个问题如果都回答好了，那只能说你们的队伍和领导太烂了，无他！
那么，这个“空间”基本与“带金”挂钩，而“带量采”是顶层设计，让同样的钱惠及更多患者与百姓，这个“空间”顺便挤压，代理商属于被“误伤”。
代理商的痛点就是“没空间”，而“带量采”解决了这个痛点！
三
代理商“缺什么”
常规建议代理商的套路是好好选企业、好好选差异化产品、好好玩合规、好好玩学术，这是术不是道，这种文章看完代理商还是一脸懵逼，因为十年前媒体就这么说！
会有朋友说，就你叨逼叨逼的，就你显得高深，别人都啥也不是？纯属误会，绝没这个意思。
代理商缺的是“深层信息对称性”，这里不是拽新名词，顾名思义也很好理解。
十几二十几年前说信息不对称还行，现在各种媒体、