前面我们讲到招商是有步骤有计划的，大致流程如下：
一、明确招商目的、二、设置招商部门、三、制定招商方案、四、招商对象分类、五、办好一场招商会
昨天讲到了：明确招商的目的和如何设置招商部门，接下来继续讲：制定招商方案、招商对象分类、办好一场招商会。
三、制定招商方案
在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分:
1、招商流程
2、招商推广方式
3、招商手册
1、招商流程
整体招商方案设计：
招商人员准备--设置招商结构--招商招募计划--发布招募广告--电话邀请--签约--总部参观--督促履约--移交物管部--进入正常经营环节
2、招商推广方式
推广方式有很多种，所以不同阶段需要考虑成本和推广方式，以下为推广的方式：
（1）广告招商：利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;
（2）会议招商：利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商;
（3）访问招商：主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;
（4）展会招商：在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商;
（5）管理招商：在招商的区域内,请*府合作,通过加强管理,引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区;
（6）活动招商：设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商;
（7）服务招商：通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务,利用口碑传播效应招商。
（8）效益招商：在招商区域内,形成产业规模,创造赢利模式,形成产业集群效应,以良好的经济效益示范吸引客商。
（9）培训招商：利用行业内外各种培训的机会招商;
（10）撤迁招商：利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商;
（11）网络招商：利用网站、网页、网上商店招商;
（12）连锁招商：请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商;
（13）边缘招商：寻找相似或相近行业,如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。
（14）专家招商：邀请行业专家介绍新的客商;
（15）跨行招商：市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商,如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等;
这是一部分的招商推广方式，仅供参考
3、招商手册
在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》
招商手册设计主要内容如下:
1)产品的独特性(市场空间)。
2)不一样的商业模式(自己的利润空间)。
3)企业的实力(项目的稳定性)。
4)招商后续支持(更大的把握)。
5)投资额度(自己的经济实力)。
6)回报分析表（盈利看得到）。
7)合作协议。
8)签约程序。
四、招商对象分类
在实际操作中,可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。也就是通过推广引流来的加盟商要分类跟进，把招商分为5大类：
通过分析，可以简单给五类加盟商制定不同的跟进策略:
对于第一类加盟商（签约加盟商）：经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。
对于第二类加盟商（即将签约加盟商）：重点拜访，反复宣传，耐心说服。
对于第三类加盟商（潜在加盟商）：以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况,努力把他们发展成为第二类客户。
对于第四类加盟商（一般加盟商）：顺其自然，有机会决不放过。
对于第五类加盟商（无希望加盟商）：一般