本文来源：时代周报作者：梁争誉
年中抢收结束，下半年开启，深圳已有房企进入“开局即决战”的状态。
作为一线城市楼市的风向标，深圳房企的销售策略向来是其它房企效仿的样本。但正如业内所言，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
本土房企率先打响下半年降价第一枪。
7月1日，位于宝安沙井的鸿荣源珈誉府启动诚意登记。开盘期间，鸿荣源给到四重优惠——开盘98折、冻资99折、购房96折、当天签约99折，折后单价比同片区楼盘每平方米便宜六七千元。
福田中心区的竞争同样激烈。
7月5日，多家代理中介在社交媒体平台发布关于承翰湾尚·骏玺的打折信息。承翰湾尚·骏玺备案均价约10.26万元/平方米，主要销售约78-86平方米房源。根据中介宣传，该项目近日推出少量工抵房，首付低至70万元。这个首付价位，通常出现在龙岗、坪山等较为偏远区域的刚需楼盘。
下半年开局即冲刺，与上半年销售情况不及预期有关。
克而瑞统计数据显示，今年上半年，深圳TOP20房企流量销售金额为.79亿元，突破千亿大关，但同比下滑26.7%；流量销售面积为.63万平方米，同比下滑14.2%；销售均价约6.31万元/平方米，较去年同期的7.40万元/平方米下降14.73%。
“上半年深圳新建商品住房成交量与入市量相比，占比处于较低水平，并无明显‘翘尾’行情。”克而瑞表示。
万科董事会主席郁亮也在6月30日召开的万科年度股东大会上承认，市场的复苏比他三个月前预想的“时间更长一点、压力更大一点”。
多家机构认为，年中营销节点结束，但销售持续承压，房企仍需继续加快出货，折扣营销力度将持续。
近身相搏半程赛
刚刚过去的年中节点，深圳房企刚打完半程赛。在这场不见硝烟的战争中，前海豪宅项目是主战场之一。
6月中下旬，前海两个套均总价超千万的豪宅项目深业云海湾、招商蛇口一湾臻邸前后脚入市。
抢跑的深业云海湾掌握主动权，率先拿下百亿业绩。
6月14日，深业云海湾取得预售许可证，推出套住宅，备案均价约9.2万元/平方米，套均总价约万元。这是目前前海最具性价比的价格——最低单价约8万元/平方米，备案均价与销售限价持平，赠送简装。
价格攻势下，深业云海湾去化成绩亮眼。6月24日，深业云海湾在五星级酒店文华东方酒店开盘，经历15小时最终售出套房，收金亿元，去化率高达98%，是今年深圳首个开盘当日销售额破百亿的住宅项目。
深业收金百亿，压力给到随后入市的招商蛇口一湾臻邸。
据时代周报记者了解，一湾臻邸原计划在端午假期开放样板间，6月底入市，但实际在样板间开放当天，项目便同步发布了销售方案。业内人士认为，招商蛇口推盘节奏紧凑，是为了给半年报贡献更多业绩。招商蛇口年的业绩目标是亿元，今年前5个月累计实现签约销售金额.11亿元。
6月22日，一湾臻邸启动诚意登记，销售周期仅9天。可供对比的是，深圳大部分新盘的开盘大约持续半个月，比如深业云海湾，6月14日公示销售方案，6月30日为最后签约日。据时代周报记者统计，在意向登记期间，一湾臻邸的销售人员至少在社交媒体平台发布了6张倒计时海报，提醒潜在客户抓紧时间登记。
6月28日，一湾臻邸在海上世界文化艺术中心正式选房。现场用了大量橙子和香蕉装饰，寓意“成交”。“开发商还摆了圆桌，给准业主准备了气泡水、水果和甜品。”一名多次参加过楼盘选房的从业者表示，“以前的线下开盘，大家都是坐成一排，跟开大会似的，午餐有汉堡和矿泉水就不错了。”
一湾臻邸选房现场，图源：社交平台
除了在销售过程中花费心思，招商蛇口在价格上也给出诚意。一湾臻邸此次推售房源备案均价约10.7万元/平方米，毛坯备案价格销售，按装配式建筑实施方案交付，不另行收取相关费用。此外，准业主在6月30日前完成签约，可享受5万元-10万元的总价减免。至选房结束，一湾臻邸收金33亿元。
刚改、刚需项目的竞争同样激烈。
位于龙华红山的深业颐樾府，备案均价约7.2万元/平方米，一套3房单位的最低总价约万元。同片区三年前入市的楼盘，均价高达9万元/平方米，同样的3房单位门槛价超过万元。
华润置地与招商蛇口在坪山共同开发的一新盘，推出精选房源限时85折的优惠。招商蛇口深圳区域发起6月品牌主题活动“鲸喜6·18”，联动4城16盘，精选房源低至86折，并送出东南亚往返机票等礼品。
根据克而瑞数据，今年上半年，深圳TOP20房企销售均价约6.31万元/平方米，较去年同期的7.40万元/平方米下降14.73%。
深圳一新盘认筹现场，时代周报记者摄
价格战升级
并不亮眼的半年度成绩未能给结束半程赛的选手们争取到些许喘息的空间。对大多数房企来说，下半年，开局即是冲刺。
7月3日，深圳市住建局发布深圳市年三季度计划入市商品房房源信息，将有34个商品房项目计划入市，预计供应面积约.5万平方米，其中住宅约.0万平方米、套。可供对比的是，今年上半年，深圳一共卖出套一手住宅。
海量供应的背景下，房企去化压力徒增。这意味着，价格战仍将继续。美联物业全国研究中心总监何倩茹向时代周报记者表示，市场上可选择的项目比较多，购房者眼花缭乱，因此一定的价格折让可以使项目的销售情况更好，是一个划算的选择。
深圳本土房企鸿荣源率先打响下半年降价第一枪。
7月1日，鸿荣源珈誉府启动诚意登记，推出套住宅，备案均价约5.51万元/平方米。据时代周报记者了解，鸿荣源给到购房者四重优惠——开盘当天98折、成功冻资99折、购房优惠96折、准时签约99折，折后均价约5.08万元/平方米。此外，购房者参与选房即可领取元购物卡，全款客户赠送首年物业费。
业内称，鸿荣源此举让沙井新房价格一降到位。作为价格参照物的是今年1月入市的网红盘万丰海岸城瀚府，该项目距离珈誉府约2公里，半年前的备案价格是5.75万元/平方米。
龙岗布吉的刚需项目招商臻城优惠返场。结束年中冲刺后，招商臻城借势入伙再推促销活动，折扣低至9折且指定房源还有专属折扣，部分特价房优惠幅度在62万元-万元之间。
去化艰难，中心区的豪宅项目也不可避免地被卷入价格战。
7月5日，多家代理中介在社交媒体平台发布关于承翰湾尚·骏玺的打折信息。时代周报记者从代理中介处了解到，承翰湾尚·骏玺推出少量面积约80平方米的工抵房房源，首付低至70万元。该项目位于福田水围，于今年5月入市，备案均价约10.26万元/平方米，截至目前处于“已备案”和“已签认购书”状态的房源11套，去化率约6.6%。
不过，项目方否认了打折信息。当天深夜，该项目在