为什么当下这么多连锁企业推出“零加盟费”？例如瑞幸咖啡的小鹿茶，上海4年家的锅圈食汇，还有换个说法推出的合伙人模式，也是加盟费为零。
有人说，加盟市场的名声会变“臭”，就是因为这些“零加盟费”以及快招公司造的孽。
问题在于有些老板骂着骂着，看到招商好处后，也慢慢跟着收割“韭菜”了，还解释道：人在江湖，身不由己。
可悲！
加盟从来不是原罪，它只是企业对外扩张的手段，问题在于企业老板对盈利模式的设计是否清晰。
所以要洞察商业的本质，即零加盟费背后的逻辑是什么？
很多老板是这样思考的：
想扩张，但是发现没人加盟，于是就放开零加盟试水？新瓶装旧酒，把零加盟费换个名头，加盟商摇身一变成为门店合伙人、城市合伙人？想快速扩张，但是竞争对手的加盟*策更吸引，于是降低门槛调整为“零加盟费”？自己的模式还没走通，然后开始招募加盟商一起做，让加盟商帮自己打磨样板市场？产品利润高，供应链整合能力强，于是为了抢占市场，全国开花，便启动加盟费为零的加盟*策？
今天为您解读——零加盟费的本质
1-什么是零加盟费？
2-为什么做零加盟费？（适合谁？战略角度？盈利角度？）
把零加盟费拆开，就是两个词：零、加盟费。
零这个好理解，什么叫加盟费？很多老板听到这句话就噗呲一笑，这还用说？就是放开做加盟的费用。
换个角度，假设潜在加盟商问：你企业为什么要收加盟费？
估计有些老板是回答不出来的，所以要真正了解什么叫做特许加盟！
在商业特许备案里，连锁企业被称为“特许人”，加盟商被称为“受许人”，而“特许人”特许的是什么？
其实就是特许权，它是特许人（连锁总部）和受许人（加盟商）双方发生关系的基础。而特许权的费用组成一般有以下6种：
加盟费（一次性）保证金（合同期后退还）特许权使用费（其实就是管理费，营业额比例或者定额）广告资金（营业额比例）培训费（免费或收费）其他费用（总部的盈利设计而定）
所以你发现，加盟费为零指的是第一个费用，是一次性的。搞明白了这个，我们遇到加盟商问：你品牌加盟费怎么这么高？
你就可以清晰回答他：
“品牌加盟费的高低，是视门店盈利情况而定的，加盟费越高，意味着门店越盈利。我们敢收高加盟费，是因为对品牌有信心，我们输出的是一套可复制可盈利的标准化体系，从加盟前、中、后实施一对一帮扶，让您更好实现创业的梦想。但是不是每位创业者都符合我们的加盟条件，我们需要严格筛选每位创业者，这也是对双方负责任的表现，这是我们的加盟条件，你看是否符合？”
你看，当加盟商问问题，我们要顺着这个问题，然后解释再转折，把球踢回去。
所以在我看来，加盟费为零，是指加盟商不用花钱就可以学到总部这些年成功的经验。（因为很多人没看到品牌的无形资产，例如商业秘密、商标、商号、单店运营系统等等）
那为什么要做“零加盟费”的设计？
很明显，是为连锁盈利模式而设计，连锁企业一般盈利点有：卖产品、卖模式、做供应链等等。
所以从“零加盟费”的背后是为了后续的盈利，也就是为了长期的盈利布局舍弃短期收益，因为长期来说，企业可从以下几方面盈利：
日常配送产品的差价首批铺货的差价管理费的收取品牌保证金的收取
例如，海澜之家的托管模式，设计的是零加盟费，不过收取了万货品保证金，还有名创优品也是同样的套路，锅圈食汇也是一样，不收取加盟费。
为什么会这样？于是一大批连锁企业疯狂模仿，结果加盟市场坏了，企业倒闭。
问题在于这些老板只看到表面没看到本质，因为企业设计模式的时候，要匹配企业的资源和战略，别人的成功不是一个点，而是一个面，一个立体。
所以老板在设计模式的时候，不要看在别人那里成功了，就盲目去学，而是问一下自己：到底适不适合。
一般来说，这种模式的设计最好能够实现门店80%以上的产品设备物料等从总部进行采购的企业，所以你看海澜、名创、锅圈是不是背后做供应链的，还有水果巨头百果园，当时做内部门店合伙人时，也不需要加盟费。
那需要注意什么呢？
第一：严格把控加盟商质量
“零加盟费”推出后，会有很多投机取巧的潜在加盟商打算加入，一定要做严格的把控筛选。
第二：盈利模式要闭环
加盟费用的收取是企业的基础性收益之一，如果加盟费为零总部则需要从其他角度将这部分让出去的利用空间找回来，否则将会影响后续的商业模式的运转。
虽然加盟费为零，但是保证金不能够免去，否则总部将很难把控加盟商。
第三：零加盟费不等于门店裂变
零加盟金模式的实施，实际上是从加盟费用减免角度来实现招商驱动，但是这种驱动方式并不能真正实现自我裂变，真正实现自我裂变还在于：门店盈利，这是根本。
所以零加盟费是招商加盟的*策设计，不是连锁企业能做好的本质，千万不要本末倒置。
回顾本文，解读了“零加盟费”的加盟*策：什么是“零加盟费”，为什么要设计“零加盟费”，适合什么样的企业，是从什么角度来设计的。
其中讲到了百果园、海澜之家、名创优品、锅圈食汇他们为什么做“零加盟费”，但是他们的模式玩法又不一样，例如百果园的门店合伙、海澜之家和名创优品是托管模式、锅圈食汇是加盟模式。
所以，模式都是要跟组织的资源和战略匹配的，所以请君思考一个问题：
“零加盟费”是撬动加盟市场的好*策吗？