我们在跟银行过程中要有一个层次，第一步就是让银行认识你；第二步让银行了解你，第三呢，就是让银行喜欢你。
那我们为什么这么做呢？里为你让银行喜欢你的时候呢你就可以办到大额低息的贷款了。又或是办到大额的信用卡。
那前两步是什么过程呢？就是建立信任的过程。给大家讲银行可能你们觉得会很抽象，不太好理解。强哥就拿生活中的例子来说一下吧：比如说生活当中你愿意跟什么样的人打交道呢？你愿意跟什么样的朋友交往呢？比如说，表面敷衍你，背后算计你，你喜欢吗？比如说你的客户天天跟你斤斤计较，讨价还价，同时还跟竞争对手去做生意，你喜欢他吗？在比如说，谈朋友、谈恋爱，你喜欢那种专心对你的还是那种博爱的、花心的，那这个答案是显而易见的。
跟大家说一下为什么优质客户对银行这么重要？因为银行它也在争夺资源，银行与银行之间是不是竞争对手啊，你跟平安银行打交道的时候你同时又去跟广发、兴业、招商银行打交道，那你就不够专注了，所以作为银行来讲它和我们生活当中是一样的。你对它好，它就对你更好；你对它一般，它就对你一般。它是把客户作成层次去筛选的。
它筛选客户的层次有两个标准，第一个就是优质（就是基本的硬性条件），比如说你有没有资产、学历、收入这些东西；那第二个就是你跟我的关系（就是你有没有资产在我这儿），如果你全部放在建行，你去工行说我要办大额，那对不起了工行一分钱没挣你，它也不认识你。即便你有还款能力那又怎样？
所以，作为银行来讲呢，它一定是要吸收优质的客户。除了你这个人本身优质之外，你有没有资产（就是你的往来账你流水、理财产品）等等。你要跟它发生关系（就是你都放在它这银行里头），在他们眼里才叫优质客户。
前面也给大家讲了，每家银行都有大额信用卡，有必要说只能成为他的优质客户才能拥有这种大额低息的大额信用卡。我们就这点时间经历，这么点资本，不可能说每家银行都去做。所以建议大家只做一家银行的优质客户就可以了。
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