国内手机圈的发布会分两种:一种是锤子,一种是其他。锤子手机算不上全世界最好的手机,但有了罗永浩灵*附体,锤粉的狂欢会让每次锤子新品发布都留下强烈的存在感。
但昨晚(11月7日)的发布会,罗永浩在情绪上做出明显的克制,有几次忍不住想要“抒情”时,他便迅速意识到并关上了情绪宣泄的阀门,正如他所说,“企业家行走江湖,最重要的是一个稳字”。
但,老罗还是改不了耿直boy的秉性,比如当下大火的全面屏,各品牌必选,锤子却顽皮地凑着热闹,在全面屏后面加了个almost,而且振振有词,“不做手机屏的厂商别拿屏说事儿,论屏占比,谁干得过三星!”三星一句不供货,谁都没戏。
对观众而言,“相声可能不好看了”,但罗永浩却看上去更轻松了。
年是锤子“起死回生”的一年。
这并不难理解。年,这家被罗永浩视为“引导行业潮流的小公司”曾先后两次发不出工资,最困难的时候差点被收购;而到了年,坚果Pro一代在6个月内卖出多万台(在此之前,所有手机产品才卖出万台),融资近10亿,在成都开了子公司,还在昨晚发布坚果Pro2和空气净化器。
虽然在面对公司是否盈利的问题时,他笑称,“今年能不能盈利,就看今天了”,但另一句话,看似调侃,却才是他的底气:别再小瞧罗永浩,罗哥活儿全!
罗永浩直言,锤子已经是个“即将蒸熟的香饽饽”,只有不懂的人还在猜它能不能熟。
离“最后一场发布会”越来越远了
这是锤子科技今年的第二场发布会。以煽情、“反转”见长的老罗式演讲,并没有在这一场发布会上出现。相反,老罗的话锋显得更加温和:在提及友商时,他的态度平和,只是稍作调侃;说到行业内某购物平台的问题,他稍作克制后,并没有说出具体名称,而是用一句“我不是特别清楚”的玩笑话一笔带过。
过去两年,锤子科技处境艰难,一度发不起工资,面临倒闭危险。在资金压力下,老罗四处奔波借钱、融资。据传,贾跃亭在乐视出现危局前慷慨解囊,借给罗永浩1亿元。之后,有投资意向且签了投资意向书的阿里“爽约”,将锤子推向绝境。锤子早期投资人郑刚后来在朋友圈表达不满:“阿里差点拖死锤子。”一段时间,锤子科技破产的消息传的沸沸扬扬,而老罗在之前的发布会上,也多次显出一脸疲态。
去年10月18日,锤子科技M1新品发布会在上海举行,结果遭到媒体戏谑:可能是罗永浩时代锤子科技的最后一场发布会。一位资深评论者还煞有介事地写道,“在众人看来,罗永浩情怀的死亡在年无疑坐实。”
此前的一切,在本场发布会上烟消云散。老罗和锤子科技,带着平稳的态度,完成了新品发布会。尽管过程并不顺利,一度断档十几分钟,但并没有从老罗和锤子科技产品总监朱萧木脸上看到一丝慌乱。沉着,已经成了这家饱经风霜的企业的气质之一。连之前频频出错、引网友吐槽的朱萧木,在介绍产品时都显得沉稳了不少。
等来10亿“救命稻草”,锤子滑过死亡边缘
在新品亮相之前,罗永浩总结了媒体对于坚果Pro一代的好评,以及在过去半年里,坚果Pro一代的销量。当提及能否盈利的这个问题时,老罗带着标志性的笑声说:“就看今天了……”
刚从严重亏损的阴影里走出来的老罗,能够如此坦然地讲述自己的盈利状况,一方面是由于坚果Pro一代销量还不错:过去6个月,坚果Pro卖出了万台。不管万销量这个数字真实与否,坚果Pro确实是锤子科技成立以来,最成功的一款机型。
更重要的是,今年8月份锤子科技拿到了10亿元融资,其中成都市*府方面领投6亿元(一半为股权投资,一半为债权投资),其余的由私募基金出资。这笔融资对于锤子科技来说,至关重要。
过去两年,锤子科技一直处在亏损之中。据媒体报道,锤子科技年亏损4.62亿元,年亏损4.27亿元,而从锤子科技自诞生以来,融资总额不超过4亿人民币。
由成都市*府主导的10亿元融资,成为锤子科技的最大救星。也正是由于这个原因,本场发布会才会在成都大魔方演艺中心举办。
罗永浩表示,在落户成都之前,曾经接触了11个招商引资的城市,最终选择成都是因为比较门当户对,接下来关联企业也会逐渐来这里落户。“坦率地讲,任何地方*府把我们引进来都是一个香饽饽,而且是快熟的,会蒸的人一看就知道快熟,只有没煮过饭的在想到底能不能熟。”
▲锤子科技秋季新品发布会成都大魔方演艺中心现场
销量就是生命线,锤子找回“该有的样子”
智能手机属于红海领域,手机行业利润微薄也不是秘密。罗永浩也坦言,坚果Pro一代的时候,元的机型赚7块多,到元的机型才有元以上的利润,而元的机型总共卖了1/3左右。
创业维艰,一路跌跌撞撞的锤子,在拿到成都市*府的6亿投资后,决定将总部落户成都,而昨晚发布的坚果Pro2,应该算是锤子科技又一个承前启后的重要节点。至此,锤子科技的困难时光大抵结束了,它正学着做出一家成立超过5年的消费电子产品公司该有的样子。
值得注意的一点是,锤子科技正在从过去专注手机体验转向