来源：证券之星
年10月8日味知香（）发布公告称：招商证券胡思蓓于年9月1日调研我司，本次调研由总经理夏靖,财务总监、董事会秘书谢林华负责接待。
本次调研主要内容：二、互动提问1、问:公司目前的渠道情况如何?答:B端主要是批发渠道,针对酒店、食堂、大批发客户;C端主要是零售渠道,针对家庭消费者。现在由馔玉和味知香两个事业部分别负责运营。2、问:从客户角度来说,馔玉和味知香的产品是否有差异?是否有重合?答:B端客户的产品品种需求少,数量大;C端客户的产品品种需求多,数量少。二者产品品类存在少量重合。3、问:公司上半年B端表现非常亮眼,具体原因是什么?答:上市后,公司品牌影响力明显增强。4、问:B端客户粘性如何?如何保证B端客户粘性?未来做大了B端毛利处于什么样的水平?未来占比是否会更高?答:B端的客户粘性有赖于产品的质量保证、较高的盈利水平以及长期友好的良性合作关系。未来B端的毛利水平仍然取决于产品成本和售价,和当前不会有太大的差异。B端未来占比取决于事业部的推进情况。5、问:B端前五大客户占比?答:三七原则。6、问:随着加盟店数量的增加,如何对加盟体系进行管理?答:关于加盟店管理,公司从品牌、销售、食品卫生等方面强化对加盟店的管理;同时,公司对加盟店进行细致化管理并给予更多的经营支持,包括品牌营销、产品促销等。7、问店与店之间是否存在差异?答:主要是单店的开店位置导致的辐射范围差异,但对于单店经营而言,更重要的是经营店铺的个人。8、问:公司产品是否有明显的淡旺季?答:有,但不是很明显,一年中最旺的是九月份。9、问:是否会阶段性的对某些产品做促销或者让利活动?答:逢节假日时会适当做促销。10、问:渠道是否会继续下沉?如果下沉到社区,是否有考虑单店日收入能否覆盖成本?答:农贸市场仍然会保持一定比例,目前社区店正在做测试,如测试成功投入运营,有考虑通过线上下单+线下提货去增加社区门店的收入。11、问:未来直营和加盟的比例如何?答:直营店只是前期社区生鲜店的测试样本,测试成功后仍然是以加盟形式进行推广。12、问:计划开店数量?招股说明书中提及的家是否会有变化答:一方面,今年的重心在于渠道模式的探索以及B端大餐饮连锁店的前期磨合,以应对新产线建成后新产能的释放;另一方面,家是基于彼时情况下做的规划。目前公司各渠道较彼时都略有调整,比如和商超的合作、社区店的计划。事业部会根据现在的运营及发展情况重新布局。13、问:开店的节奏是否会变化?答:密度会下降,更偏好人流大的市场。新产能释放后会加大推广力度,尤其是周边城市的辐射力度。14、问:公司新品推出频率?答:每月会有新产品推出。15、问:公司产品生命周期如何?答:主要取决于产品上市推广的目的,会有经典产品、季节性产品等区别。16、问:随着产品品类和sku的变量,现在的工厂自动化程度是否能支撑现有的生成规模?答:公司的瓶颈主要是速冻能力,目前已在建新产线。随着未来新产能的释放,产线的速冻能力也会进一步提升,能够较好的应对未来产品品类和sku的变量。17、问:对区域发展如何考虑?答:考虑到送货便利性,主要从华东往外辐射。18、问:是否有在其他区域新建产能的计划和考虑?答:目前主要辐射范围是在长三角,所以工厂建在苏州。随着未来市场开拓范围增大,如有需要,会考虑在外围新建工厂。19、问:相比于之前,电商下半年的策略是否有改变?对公司电商业务的影响?答:目前已降低直播带货的力度,对电商业务严格执行公司的定价原则。短期内调高价格会影响电商的业务量,但长期来看这种影响是良性的。20、问:今年预制菜比较火,这个行业也开始比较卷,如何看待这个行业的生命周期?答:相比与日本等国家,我国的预制菜行业目前尚处于起步阶段。近几年预制菜销量逐步扩大,未来行业前景可期。
味知香主营业务：食品生产(按许可证所列范围和方式经营);食品批发、零售;食品生产技术研发;销售:食用农产品;食品领域内的技术开发、技术咨询、技术服务;普通道路货物运输;货物专用运输(冷藏保鲜);自营和代理各类商品及技术进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
味知香中报显示，公司主营收入3.65亿元，同比上升31.39%；归母净利润.04万元，同比上升17.37%；扣非净利润.74万元，同比上升17.46%；负债率4.97%，财务费用-.65万元，毛利率25.91%。