常言道：“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比上有胜利的把握。”对于招商行业而言，每一场招商会就是一次或大或小的战役。
那么，该如何做好战前准备呢？也就是招商策划要怎么做呢？一言以蔽之：判定目标要求、明确战略高度、知己知彼、把握时机。
1.判定招商的目标和要求
“没有目标的招商，就像没有罗盘的航行”。要策划一场招商会，首先必须要确定一个切实可行的目标。比如：公司要通过这场招商会，吸引多少资金？能通过这次招商，达到什么样的品牌推广效果？这次招商会中要签订多少意向项目？鉴此，整个招商会的所有工作就能围绕着这些目标去设计、拓展、准备和运行，包括邀请函和落地页的设计、相关手册礼物的准备、具体发布会的时间主题等等。判定准确的招商目标是策划成功的第一要素。
2.要立足长远，树立整体意识
要通揽招商形势，达到战略高度，就必须纵观招商大局。因为每场招商活动的结束，就是下场活动的开始，唯有连续的招商会，才能不断增强企业的影响力。所以，策划招商的过程中，要了解小到本地区近期发展的规划及中长期布局，大到全球范围内的跨国公司、垄断企业的投资趋势，从而打造自己的招商战略，定制企业自身的短期和中长期招商计划，保持策略的一致性和长期性，避免急功近利及前后定位矛盾的现象。
3.要了解对手，找准优势
《孙子·谋攻》篇有云：“知己知彼，百战不殆”，这一理念也适用现代化招商。毋庸置疑，招商必会涉及“己方”和“客户”。要吸引客户，首先，必须清楚自身的优势，包括人才优势、*策环境、市场经验等等。只有把自己的优势铺陈到位，才能打造属于自身独一无二的竞争力。其次，要充分了解并尽力满足客户的需求，比如，客户是要广开连锁店还是想打造城市合伙人？客户能承受的理想价位在什么阶段？客户需要哪些服务资源等等。只有尽量充分地了解双方需求，策划也就有方向可执行了。
4.适度超前，看准时机
一个完整的招商过程大致如下：招商策划――收集信息――双方洽谈――达成意向――项目筹建――建成投产。我们可以发现，策划是所有招商工作的开始。中国有句话说：“开弓没有回头箭”，所以，把控策划这一步，事关整个招商过程的效果。那么，究竟应提前多久开始策划呢？这取决于项目规模、涉及各项手续及办理手续的难易程度、招商会的内容等等。如果策划得过早，时间一长，招商过程中的可变因素就越多。更糟糕的事，如果临到招商会开始，情况突变，那很可能策划工作就功亏一篑。因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。