今天，企业获取精准用户越来越难。面对不断变幻的市场，任何营销活动都如不自量力，企业假如仅凭一人之力是很难打通商场的。
而招商是获取最大现金流的方法。招商只是一个执行的过程，招商的本质就是快速建立庞大的销售网络。只有明白招商的本质，你才能挖掘到深层次的可用资源，为企业招商拓展市场渠道打下基础。
企业快速扩张的四大因素：
资金：项目资金要求高时，采用加盟扩张，举例麦当劳，肯德基；
团队：当下的中国很多企业家是不缺钱的，缺的是有力的团队，企业不要出现小马拉大车的情况；
资源：整合上下游产业链资源、人脉资源等
时间：企业快速扩张离不开“天时地利与人和”，如今资源整合时代，移动互联网时代，最重要的是天时，企业发展需要掌握时代的发展趋势。
如何建渠道，有两种方法，一种是借网捕鱼，一种是织网捕鱼。
什么是借网捕鱼呢？便是所谓的经销商、代理商等。他们有现成的途径、成熟的客户群，在当地有自己的人脉关系，有一定的信赖度，可以削减客户培养周期，快速占有市场。
如何招商建渠道？
传统的企业开招商会，认为自己产品好、技术好，便是缺人帮他卖货，一旦有了经销商，就都齐了。而有的企业更是不知道自己产品能不能卖好，先圈点钱再说。反正经销商先款后货，亏了是经销商的，万一卖好了，自己就赚大了。
但这种思想早已是过去式。今日的招商会，最遍及的情况便是：收到的回款还没有展会花的钱多。甚至一场招商会办下来，0回款、0签约、0意向客户。
传统招商已死，逆向招商已生！
企业遇到的招商问题，表面是产品问题，是成交问题，背后的真相是模式问题。
大多数的老板招商思维还停留在开招商会只是为了卖货的层面上。这种传统招商的出发点是利己主义，你会发现，很难，约人难，成交难。因为人们只对场景或结果感兴趣，而大部分人一开口谈的却是事，并且以自我为中心。
建立渠道、保持渠道稳定、促使渠道良性发展的关键因素，是成人达己的理念，其保障因素是合理的顶层设计。如何能够通过一套模式设计，能够让投资者能够只赚不赔，让代理商不用卖货，让消费者能够回本，才是核心。
所以逆向招商便是怎么把总部拆分，找到有资源的人建立事业部，省级署理变成省级分公司，地级署理变成服务中心，县级署理成为运营中心，针对老店做联盟拓展，针对新店做招商加盟，准顾客做分享，非顾客做开发，实现全途径+全覆盖。