作者
卫解
一直以来，围绕在剧集招商身上无非两个字，一个是“难”，一个是“硬”。
年，剧集市场似乎打破了“难”的魔咒。据统计，年Q1共有个品牌投放网剧，品牌数量同比增长10%，也因此有更多的好项目分到了一杯羹，《去有风的地方》《狂飙》《三体》《乡村爱情》等多部剧集招商成绩不斐。
再看第二个关键字，剧集招商如何拿捏“硬”的程度呢？
如果太硬，剧集观感自然下降；不够硬，品牌又怕存在感不高。在今年，针对这个老大难问题，似乎有了一种破而后立的应对，有行业人向娱乐资本论透露，年硬广数量有明显的上升，品牌开始转变成“硬就硬”的态度。
那“难”和“硬”的问题暂时得以解决，是否就意味着剧集招商会继续乘风破浪？
品牌营销从业者透露，相较于综艺，基于剧集确实价格更加实惠、投资风险更小，但无论剧集市场如何火热，其实成熟的品牌方留给剧集的也只有10%的费用，还需要结合场景、受众的匹配度综合考量，考虑到之前的反面案例、艺人乃至制作团队的风险，甚至会越来越谨慎。
另一方面，影视从业者也看到自己的问题和成长方向，有人提出了招商环节中出现的结构性问题：权力分散、流程复杂、交付无人负责……也有人经开始通过靠近品牌思维，逐渐寻找到开发招商潜力的新方向。
总体而言，进入年以来，剧集招商正在步入“桃花期”，但对于能否继续乘风破浪还要打上一个问号。那么在当下这个时间节点上，文娱行业的其它内容领域又在面临着怎样的困境、机遇和挑战？本文是文娱“春招”观察系列的第一篇，接下来，我们还将带来“综艺篇”和“动漫篇”。
剧集招商，进入桃花期
剧集市场似乎迎来了久违的桃花期。
据统计，年Q1共有个品牌投放网剧，品牌数量同比增长10%。饮料、药企仍旧是投放热门行业。奶类的投放品牌数量增加%，去年Q1零投入的启赋、新活、特仑苏纷纷入局。
各个赛道都出现了广撒网的新秀。金水宝追平“投放老大哥”三九感冒灵的步伐，网剧投放数量高达18部。剑南春异*突起，以27部成绩称霸酒类赛道。
相较于年Q1，本季度最明显的变化，在于头部的“增重”。
年Q1，只有《心居》《余生请多指教》两部大剧吃上了肉，靠着49个、47个的投放数断崖式地领先于其他剧集。剧王《人世间》和“开年第一爆”《开端》也只能抱团喝汤，赞助品牌均不及15个。
今年则不然。品牌方看中的大剧明显增多，资源不再被个别剧集垄断，呈现出健康的阶梯分布。
*、李现主演的《去有风的地方》总计有46家品牌投放，占据王者宝座。《狂飙》靠硬内容拉升讨论和播放进而反哺广告，与IP大剧《三体》《乡村爱情》达到同一梯队，广告数量均超30个。“中年流量”*渤主演的《打开生活的正确方式》紧随其后。
另一个趋势在于，明星效应的减弱。与此同时，招商的考察体现出了从“唯流量论”到对IP、内容、艺人三方综合考察的转变。
以往，明星一直是品牌和平台