本文作者：胡小胖
一个集脂肪与才华于一身的胖子招商课的的流程和品牌日常开展的内训课流程总体上是相似的，但也有一些地方需要特别注意。接下来，我们从招商课的人员安排、招商课的互动流程和成交流程来讲解下，没有讲到的地方可以参考前面我们讲到的内训课流程。
招商课的人员安排
招商课的人员安排一般有主持人、讲师、互动员和监督员。
主持人
在内训课程中，主持人的安排也许会比较随意，品牌工作人员或代理商都可以成为主持人。但考虑到招商课是一场对外的公开课程，是品牌对外形象的一次展示，在主持人的安排上必须慎重，绝对不能像内训课程一样随意。
招商课的主持人必须满足普通话标准、口齿伶俐，语言中充满对品牌的自信，具有临场应变和即兴发挥的能力。这种人才可以优先从品牌内部或代理商团队中选拔，也可以临时外聘专业人才。
有些品牌的招商课，主持人一开场发言，招商课就注定失败了一半。一般表现为主持人普通话不标准，讲话顿顿挫挫，只会按部就班的读稿子，缺乏临场发挥能力。也许有些品牌觉得主持人的好坏无所谓，但这种印象会降低听课学员对品牌的好感度。
这里我们可以从一个客观角度来分析，随着大众对微商认知度的提升，现在的微商从业者选品都会很谨慎，很少会出现听完一场招商课就盲目的拿货代理。所以，现在的微商从业者在选品之前，都会听好几场不同品牌的招商课，通过分析比较后才会选择一家适合自己的品牌。
我一直认为，招商课的每一个环节，其实都是在和竞品做竞争。包括主持人发言这个环节，同样会被听课学员拿来和其他竞品的招商课同环节相比较。我们凭什么能战胜竞品呢？就是靠我们在各个环节的准备都优于竞品，都比竞品做的更有准备和用心。
当品牌方选择了合适的主持人后，主持人一定要事先熟悉整个招商课的环节。从以往的经验来看，我们建议讲师的授课内容要事先给主持人看，以便主持人撰写合适的主持稿和提升现场的临场发挥能力。
讲师
讲师的授课要求和主持人类似，必须满足普通话标准，具有临场应变和即兴发挥的能力。在讲到品牌优势的时候，要从语言中表达出对品牌的自信，这种自信要具有语言感染力。
讲课的过程中可以适当的播放一些符合语境的背景音乐，让语言在音乐的烘托下更有魅力。像我讲招商课就喜欢用一些适合情景的背景音乐，这个效果还是很不错的，品牌方也可以尝试。课程输出形式可以采用语音和图文相配合的形式，对于一些需要重点让听课学员认知的品牌优势，除了语音讲解外，最好同步用图片或文字的形式再展示一遍，做到让听课学员一目了然。
在上述课程内容的讲解中，我们说过品牌创始人和代理商也可以安排一堂课来授课。如果有此课程安排，品牌创始人和被选拔的代理商需要尽量做到普通话标准，让语言具有感染力。为此需要课前多抽时间练习，品牌方也可以安排创始人和代理商学习相关的语言和演讲训练课程。
互动员
对于起盘初期的品牌方，如果代理人数不多，互动员可由品牌方工作人员来担任。若后期品牌代理人数有一定规模，可由代理商担任互动员。也可以由品牌方工作人员和代理商一起担任招商课互动员，具体根据品牌方的需求来定。
监督员
由于招商课的性质属于对外公开课，无论是否设置门槛，引流来的人群或多或少都会混入一些违规人群。监督员的作用就是用来及时发现并清理这些违规人群，维护招商课群的正常秩序。
原则上说，所有品牌方工作人员和代理商都是监督员，都有责任维护群的秩序。所以，我们一般习惯上把监督员分为主监督员和副监督员。
主监督员主要负责宣传群规，及时发现和剔除违规人员。由于