本文作者：胡小胖
畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者在前面的课程中，我们讲了一些实体店的营销玩法，这些玩法对于有实体店的微商而言，在运营上会起到一定的帮助。但事实是，并不是所有的微商都有实体店，对于没有实体店的微商，要如何去运用学到的实体店营销知识呢？
其实也很难简单，没有实体店，我们可以去转化实体店主成为自己的代理商。转化成功后，我们就可以把学习到的实体店营销知识运用在代理商的实体店上，这样就巧妙的解决了部分微商没有实体店的困扰。
这一堂课，我们就来讲一讲如何转化实体店主成为自己的代理商。其实总结起来只需要简单的三个步骤即可，分别是：发生关系—挖掘痛点—解决方案。
第一部曲：发生关系
所谓发生关系，简单的理解，就是和店主建立信任。这个步骤很重要，它直接决定了后面两个步骤的可行性。很多微商喜欢开门见山的和店主聊招商的事情，大概会说我的产品多么好，要不要代理之类的话术。其实这是最笨的方法，基本上没有用，大部分店主都会懒得理睬。
用这样的方式，在店主的眼里，你就是一个推销员。你也许连和店主交流的机会都没有，刚没说几句，店主估计就不耐烦了。当然，这里店主的反应我们觉得情有可原，也很正常。你也不要怪店主，你是店主，你也会这样。换位思考下，就能够理解。
那有同学会问：怎么样才能够让店主愿意和我们交流呢？方法有很多种，这里我告诉你最简单的一种方法，那就是先成为店主的客户。
当你成为对方的客户后，对方就愿意和你聊，我想应该没有人拒绝和自己的客户聊天吧，除非老板不想做生意了。像我曾经有个学员，她开始在线下铺货，每次店主都不愿意，不管你讲产品有多么好，不管你多么会吹牛，店主都不愿意。后来用了我这一招，先成为对方的客户，然后以客户的名义和店主聊天，慢慢把关系经营好。只要关系经营好了，一切都好谈，关系没经营好之前，谈什么都没用。
当然，我们不能在店里面刚买一个产品，就和店主聊产品、聊代理，这是最愚蠢的方法，得到的结果只会是店主委婉的拒绝。关系肯定不是买一次产品就能经营好的。购买产品，成为店主的客户，只是为了和店主产生联系，让店主愿意和你交流，这只是一个交流的借口，但并不是转化店主的好时机。要不然，你不买东西，突然跑去和店主聊天，人家还以为你有神经病，店主也肯定不愿意和你聊。
这里我分享一个小技巧，如果你想搞好和一家店铺老板的关系，最好的方法就是成为他的老客户。再重复一次，是老客户。具体怎么做呢？这里教你两招。
第一招：死心塌地
如果你在生活中需要购买某产品，只要对方店铺里面有你需要的产品，你就一定要去那家店铺买。即使你家楼下有卖的，你也不要买，宁肯多走几步路，也要去那家店铺买。
我有一个社群会员，她在转化实体店老板时就是这么做的，效果非常好。如果你家和店铺的距离有点远，你一定要想办法，在聊天中无意的让老板知道你的用心良苦。试想，如果老板知道你住那么远都愿意来他店铺买东西，他心里会不会觉得很感动，甚至心里会很过意不去。这样老板就会很重视你，和你的关系也自然而然的更好。
第二招：友谊代购
如果老板店铺的产品你不需要，这时候怎么办呢？很简单，我们可以学习那些代购的微商。可以问问身边的朋友或同事，是否需要那家店铺的某某产品。当然，你需要提前把那家店铺的产品了解清楚，做一个产品清单，然后建立一个社群，把身边的朋友都邀请进社群。你在群里告诉大家，以后需要某某产品的，都可以告诉你，你替他们去买。
现在人都很懒的，要不外卖怎么会那么火呢。也许有些朋友会问，为什么你愿意做活雷锋？这时你可以实话实说，告诉他们真实的原因，这样大家说不定都会支持你，会更加愿意让你去买东西。有时候，如果朋友不知道原因，可能还不好意思让你买，知道原因，反而会支持你。
为了刺激朋友们让你代购，你甚至可以告诉他们，凡是找你代购的都可以获得补贴。例如，10元钱补贴1元钱，具体补贴数目自己想。当然，也可以送一些小赠品之类的福利。
你要知道，补贴总比你自己去硬买一个不需要的产品强吧。这里你要清楚，如果我们能转化这个店主，后面我们很快就会赚回来，这点补贴根本就不算什么。
上面这两招，你坚持一个月，我保证你和那店主的关系绝对的铁，会成为很好的朋友。当然，要注意的是，我们在选择店铺的时候，一定要认真的筛选，分析下这家店铺的商品属性和客户属性是否符合我们的要求。只有建立在符合的前提下，我们才值得去用上面两招。
等我们和店铺老板关系搞好后，前期我们可以随便聊一些家常。至于要聊什么，大家自己发挥。你要知道的就是，不管你聊什么，店主都愿意和你聊，因为你是他的客户，他需要维护你这个老客户，加上关系好，就更愿意和你聊了。
对于实体店，你也不一定非要在店里老待着和人聊天，长期待在店里也许会耽误别人生意。你也可以加店主