宋剑
“保证金20万，年度任务万”，这是某医疗器械企业招商经理张帅（化名）经常说的一句话。
但是万万没想到，这种规则最终也成了张帅创业的绊脚石。事情的缘由还得重头说起。
时间退回到年，张帅是江苏某医疗器械企业省区招商经理，年至年销售额均超万，收入还算可观。
“两年前，新冠疫情爆发初始，由于发生在春节期间，且江苏地区并未受到严重影响，感觉疫情离我很遥远。但是这次上海疫情的爆发，真正让人感受到了危机，业务无法开展，企业经营受阻，收入也是直线下降。”张帅介绍说：“这段时间，工作基本处于停滞状态，人闲了想法就多。其实近几年来，医疗器械集采、学术合规已经对现有业务产生了影响，所以萌发了离职创业的想法”。
四月中旬，张帅毅然辞去工作走上了创业之路，根据以往的销售渠道和人脉资源，用一周时间调研了七八个品种，最终都是因为保证金过高，超出创业投入预算而不得不暂时放弃。
“前期准备了大约50万的创业资金，开办医疗器械经营企业需要符合要求的经营场所和库房，单这一项投入至少40万。先不算首批进货款，单20万的保证金都拿不出”。张帅介绍说：“直到五一前夕，招聘的质量负责人到岗，同时也带来了爆炸性地消息，我们可以通过降低开办医疗器械经营企业的预算，腾出资金来取得产品的代理权”。
降低医疗器械经营企业投入预算，其实方法很简单：入驻具备“医疗器械经营企业为其他医疗器械生产经营企业提供贮存配送”资质的第三方医疗器械经营平台或园区。
“开办医疗器械经营企业的40万投入直接降到5万元不到。严格来说，这5万也是暂时性的投入。最终我们选择的医疗器械园区还可享受税收优惠*策，按照预期销售目标，财*奖励也不止这个数。”张帅激动地说：“另外，开办公司的时间也由原先规划的60天变成现在的20天左右。产品早一天进院早一天盈利，所以毫不犹豫地拿下某医疗器械企业的创新医疗产品代理权”。
“轻资创业”、“资质快办”是所有医疗器械创业人的终极梦想，小康友情提示：创业之路有窍门，多走多看有方案。
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