好，先问候一下各位朋友，大家现在好。
从这节课程开始呢，我们进入到奇正招商系统的奇篇。奇篇我们主要是讲招商会如何来举办才会有效果。我们很多人应该都见到过别人的招商会，为什么人家的刷卡机都能刷冒烟？我们的招商会却总是没什么效果，这是什么原因呢？其实之所以没有效果，那是因为我们有很多的环节缺失了。
很多人呢都有一个误区，总是说我的项目没有问题，你只要把人邀请过来，我就能够成交。
那么事实上是不是这样子呢？事实上很多招商会来的人很多，但是成交很少，而且客户还不满意，所以，看看就一场会议，其实也没那么简单，要做的事情也很多。
如果我们把招商会的工作进行拆解，他可以分成以下几个板块：
第一：邀约；
第二：接待；
第三：招商会内容设计；
第四：成交模式设计；
第五：招商会成交氛围打造；
第六：成交推手配合；
第七：后期跟踪。
这7个环节只要有一个环节没有做到，那么整个招商会的效果就会大打折扣。所以在奇篇内容中，我们就把每一个阶段都详细地跟大家进行介绍。希望大家呢听完这个7个环节之后呢，对接下来以后的招商会会有帮助。
这节课程，我们就从邀约开始讲起，当然，很多的企业，很多的品牌本身就是有基础的，本身就客户的，你本身就有渠道，那么你做起来呢会更加得轻松。
我们这里就假设你什么资源都没有，你就是零。那怎么办？这个时候怎么去邀约？
好，那么邀约呢我们又分成两个阶段：
第一个阶段叫样板期。
第二个阶段叫放大期。
样板期是什么意思呢？先招一批种子代理和种子门店，种子代理和种子门店怎么去找呢？这个没有办法啊，只能是自己辛苦去找，而且你给出的条件是最优惠的，付出的精力是最大的，赚的钱也是最少的。
因为最开始的时候，你的项目别人不相信，所以有多少人脉资源你就用多少。有人说：“哎呀，熟人的生意我不想做”
为什么不想做呢？你之所以不想做熟人的生意，无非不就是怕熟人亏钱嘛，那难道陌生人亏钱你就不管了嘛？你就好意思么？所以说你首先要做的并不是说做不做熟人的生意，而是要把你这个生意把它做成赚钱。你像有的项目别人想加盟还得找关系，还要面试，就是因为这个项目赚钱。
有一个品牌，做火锅材料的，开专卖连锁店，就是在家庭里面吃火锅用到的所有材料和锅具在他们店铺里面都有。这个品牌年成立，到19年的时候呢，开始融资，开始大范围做招商。那么在17年到19年的这段时间他们在干嘛？就是在打造样板了，做数据，要不然19年怎么能吸引资本来投资？
然后呢，然后到年，全
国加盟店的数量一下增加到家。在温州也有这个品牌门店，我有次问店长，说还能不能加盟，他说基本没资格了，他们老板在温州就加盟了8家店。那么我们说，他如果没有前面这几年的样板打造，他后面是不可能有这么大的量的增长的。
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