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招商，其实就是在找一个人谈一场恋爱
招商跟找对象一样，没有女孩喜欢胸无大志的男人。招商是战略问题，你目光短浅，又没有梦想，哪个加盟商都不会想买你的帐。
谈恋爱要有梦想追求，企业也要有，有梦想怎么实现？
“特许经营是21世纪主导的商业模式。”——约翰·奈斯比特
举个例子，绝味鸭脖一直放开加盟，而周黑鸭一直是直营。结果从年上市到现在，绝味鸭脖的市值从95亿元涨到亿元，周黑鸭却从亿港币跌到95亿港币。此消彼长，是理念的差异带来的，也是战略眼光带来的。
招商是战略问题，也是连锁业态走到最后的表现方式。强调快速复制的当下，做特许招商是必要的。数据证明，自己创业的平均成功率只有1%，加盟大品牌的平均成功率70%。
02
招商需要明确价值观和方法论
谈恋爱有理论却不行动就是纸上谈兵，而行动如果没用恰当的方法，就可能当一辈子单身狗。对招商来说，明确了解招商的方法是成功“追到”加盟商的必由之路。
看过《非诚勿扰》吗？企业家就好比是台上的大小伙，加盟者就是底下按灯的女嘉宾。你上台前要给节目组说明自己的条件，即做店铺画像。就像相亲一样，大家在公园举块牌子，上面写着“男，35岁，北京户口，有车有房，硕士学历”，描述好自己才能给别人选择你的理由。
对招商而言，做店铺画像就是在给加盟商描述要开的是一家什么样子的店，给他一堆选择你的理由。店铺画像等于店铺的盈利模型，等于店铺的说明书。
04
加盟商如何选择
“能赚钱不重要，证明你能赚钱才重要。”信息化时代，酒香都被大量无关的流量掩盖了，别说巷子了，连酒壶都飘不出来。
项目包装带来的收益可以举个例子，小罐茶为何卖得那么好，因为它说“小罐茶，大师作”，将自己的产品包装成炒茶大师的作品。实际上是不是“大师作”呢，谁也不好说，但至少包装让它的身价倍增。
而企业家人设其实就是打造IP的过程。乔布斯每次出场，都是黑色毛衣加牛仔裤；董明珠有霸道女总裁的人设；马云给自己老师这一人设。例子太多，企业不包装项目，企业家不包装自己，怎么显得有才华？就好比谈恋爱光靠帅没有用，《夏洛特烦恼》里有一名句：“男人又老又丑不要紧，重要的是有才华。”