代理招商是社交电商起盘成功的关键一环，作为深耕社交电商行业的解决方案服务商，星字云接触了许多不同类型的客户，大部分新人商家在起盘前都会担心代理的问题，如何招募？招募后如何管理培训？裂变效果不佳怎么办？其实，在成熟平台的实践之下，代理招商模块已有一些标准化的方式可以借鉴。
操盘手首先要积累代理招商所需的产品力、品牌力和模式力，也就是要做好供应链、顶层模式、资料工具包等基础准备，接下来就按照内招期、卡位期、引流期、裂变期四个阶段制定针对性的招募计划，每个阶段的招募画像不同，所以在目标人数、门槛条件、权益责任、福利方案等方面的策略各有差异。
一、内招期：核心种子
内招期顾名思义，并不是对外广泛招商的阶段，内招成效会直接影响平台的起盘节奏与后期运营效果，重要程度可见一斑。
招募对象是核心种子代理，门槛高，所以招募渠道主要是操盘手的强关系人脉，以及具备行业垂直性的、有经验的高级代理，还可以同服务机构、行业大咖合作，既是品牌背书也能链接资源。
阶段周期大约持续1个月，首先要确立招募人数，10-20人左右，招满即止；然后设置隐藏政策，比如限时降低门槛、高额返点、区域分红等；最后筛选资源，将符合要求的代理列入名单，逐个对接邀约。
内招期的目的是快速组建平台首批种子代理矩阵，同时也是团队磨合的阶段，招募完成后需要进行统一内训与团建，帮助他们快速了解平台，并融洽各方关系。
二、卡位期：高级团长
核心种子代理到位后，平台方需要趁热打铁，启动卡位期招商，周期同样是1月左右，招募对象为高级团长，人数控制在-人。
前期可以适当安排品牌造势活动，比如明星站台、大咖信任背书、线上自媒体推广等等，扩大宣传辐射范围，然后采取线上招商课、线下沙龙、社群招商、直播招商等方式卡位招商，营造紧迫感，再用限时限量的奖励政策加速意向代理的参与欲望。最后，在完成招募目标后开启内训，不断加强内部团队的专业性与凝聚力。
值得提醒的是，卡位期所遇到的代理不一定都是高级代理，或许会遇到更适合或更愿意做中低层的代理，导致这种情况的原因有很多，担心风险、限于门槛等等，操盘手也不能因为时机不对，就放弃这批资源，可以将其列入下一批招募名单内。
三、引流期：零售B端
引流期主要面向零售B端，门槛和数量基本不受限制，但是能招募到有经验的社群/社区KOC更佳。
阶段招商方式和途径多种多样，线上自媒体、网站、论坛贴吧、内容类APP等，线下实体店、小区、商场等，考验的是高级团长的个人能力，最直观的宣传方式就是以带货返佣、多劳多得，时间自由、无风险为价值点，吸引他们加入；或是将平台产品免费给他们体验试用，以产品背书提高代理意向度。
引流期同样可以用到裂变期的营销手法，比如老带新活动，意向代理每成功介绍一个代理，即时给予现金奖励，通过社交化的人脉资源快速扩展。
四、裂变期：初级会员
各等级代理卡位招商结束后，就正式进入裂变期，形式也从等级卡位变为底部升级制。
裂变需要流量，流量需要诱饵，往往是借助营销活动、地推送礼等形式招募初级会员，比如在线上策划一场社群裂变活动，每拉5个人进群即可获得物质奖励、社群每增加人就进行大转盘抽奖活动，用水军做示范引导，发挥羊群效应，带动其他用户分享裂变。
小结
内招期和卡位期都是需要操盘手亲力亲为的核心阶段，基础物料工具需要准备充足，然后根据粉丝积累情况来预热造势、线上线下同步推广，刺激意向代理咨询，引导加入；引流期和裂变期就可以放手让中高层代理自行裂变，操盘手只需做好顶层模式和政策的支持。
完成四个阶段的招商就意味着平台已经初步构建起良性循环模式——高层代理管理、中层代理带货、底层代理晋升，逐渐进入侧重于培训管理、流量转化的增长期。