了解共享充电宝行业的朋友都知道，共享充电宝品牌招商有两种主要的模式。一种为自营模式，也叫直营模式，就是总部直接对接商户，通过城市BD进行发展推广。另一种是代理模式，通过招募代理商进行产品推广。今天我们来看看，随着行业内卷严重，现在自营模式的品牌已经很少，都开始发展代理模式，原因为何？
早期的共享充电宝为自营模式居多
年是共享充电宝兴起和爆发的一年，不可否认，想要成立一款共享充电宝品牌，属于重资产的项目，街X，小X，怪X，早期也都是自营模式的代表。
而年底，10多家共享充电宝品牌宣告倒闭，大多都属于因为资金链断裂的原因所致，在当时1元1小时的时代，充电宝大多都是亏钱的。1年回本已经不错。而品牌商可以生存，则需要利用风口，产品数据等来不断融资，否则一旦出现资金链断裂，品牌将会很快倒闭。
早期的共享充电宝，用户消费习惯未养成，免押金租赁不成熟，租金价格低，品牌运营成本高，共享充电宝设备技术壁垒多，产品成本高，行业发展艰难。
资本投资需要赚钱，品牌运营商需要赚钱，商家分成也要收益，自营模式的推广员BD等需要工资，单靠1元每小时的租赁维持，很难有利润产生。
所以从年底，行业开始出现代理模式进行招商。
年是代理模式招商爆发的一年
代理模式也就是直接通过代理商购买设备，然后让代理商自己铺货和管理，这样相对自营品牌来说，就有了很大的可操作性。
比如代理模式下，收益可以做到秒结算，利润只需要由品牌商，代理商，商家进行分配，管理也得到了很大的提升。
如果是自营品牌，城市BD可能要维护管理上千台设备，商家分成月结算，设备维护也需要大的人力物力。很多店铺投放了设备联系不到售后就直接扔掉了。造成损失。
换做代理模式后，利用全国各地的代理商人脉，产品可以迅速铺开，且商家忠诚度高，利润也高。
年，共享充电宝行业内卷，代理模式成唯一出路
年，美X，街X，怪X等品牌纷纷转向代理+自营模式，且把一些偏远地区，收益差的商户撤掉，不少城市BD裁员缩减开支，自营主攻一二线城市高端商户资源。
而代理模式，也让创业者有了更多的可选。
对于创业者来说，要求也变高了。比如品牌需要质量好，收益到账快，商家后台开通简单，提现快，设备无隐形扣费，合作门槛低，分润比例高等诸多的维度进行对比选择。
所以目前行业现状为，自营品牌的结算模式大多为月结算，比那些纯代理模式的品牌要难很多，更改原有的结算方式不现实，唯独靠铺货量，品牌知名度，让商家也有了更高的要求。
内卷环境下，做好产品，做好政策，做好售后维护，才是在目前3元每小时的高租金价格下的共享充电宝的发展方向。
单一的收费方式，自营模式发展缓慢，代理模式的内卷，也把更多的商业利润带给了代理商和商家，行业开始走向第二个赛道。