引言：
对于所有企业而言，产品动销都是头等大事。在供大于求、品牌知名度低、产品同质化严重、门店终端资源有限的竞争环境下，如何利用有限的营销资源，快速实现产品动销，一定是企业值得永久研讨的话题。
产品动销，其实是两端努力的结果，即销售通路端和消费者端，企业只有将两端经营的更加顺畅，那么产品动销自然水到渠成。
门店终端是销售通路中最重要的场景，也是最难掌控的场景
产品招商成功并不等于产品动销，招商成功只意味着打通了产品动销的第一个场景，产品流通。众所周知，产品通过招商流通，最终将到达门店终端。而门店终端才是直接面对消费者展开营销的场景，是产品动销的关键。所以，门店终端对产品的动销起着至关重要的作用。门店动销差，也将直接影响产品招商代理和经销商存活率。
老廣酱酒是酱香型白酒市场的后起之秀。在较短的上市时间内，老廣酱酒实现从0到1，从1到的质变，成功席卷广东这个根据地市场。在推新过程中，老廣酱酒采取一物一码数字化战略，快速调动终端积极性。
老廣酱酒锁定动销核心角色，门店终端老板和餐饮店老板。这两个角色都是距离消费者最近的b端，是酒企与消费者对话的重要窗口。借助他们，酒企实现产品、品牌文化等价值的宣扬和产品动销。
老廣酱酒针对门店终端老板和餐饮店老板开展了“扫码返利”的活动。即每箱酒均有有奖