一想要招经销商之前，这些问题你考虑清楚了吗？
在招商之前，要想明白怎样才能自己的产品卖得出去？它具有什么样的特性？满足什么样的社会群体？可能创造怎么的市场氛围？
不要把希望寄存于一点就燃的突破热点、快速占领市场份额。你一定要仔细想想，为你做代理、经销的商家想要什么？你能给他们提供什么?
所以，在开展招商工作之前，最好小范围进行试点运营，观察产品通过怎样的推广可以达到预期的效果，制定可行性的方案，并及时记录推广过程中的问题，提出调整的对策，不断完善产品运营计划书。再者，将试运营的市场在经销商面前展现出来，以此增加可信度。
二精准分析地域市场，打响第一枪
成功的招商，并不是看销售区域有多大，而是在现有的区域内创造更大的价值，盲目的招商，不利于企业和经销商，只会陷入市场的大熔炉中越陷越深，还要避免鸡肋市场。
企业要有清醒认识，了解自己的内部资源，在哪些区域中做才会达到良好的销售，记住你的产品不是万能的，不会满足所有区域的需求。
三从经销商、代理商的角度看项目及市场，找到自己的突破口
普遍投资人的心态：请谨慎、谨慎、再谨慎！
在没有想清楚产品要以何种的策略能顺利的销售，请站在经销商的角度，思考产品怎样才能赚得大钱？需要什么？会遇到什么问题？怎样解决？要保证他的利益的能实现最大化，即使会面临损失，我们怎样做可以将损失降到最低？
你只有真的搞清楚他们的心理，而后针对他们的诉求制定策略，打动经销商代理商。
四避免千篇一律的宣传资料
除了常规的产品介绍外，市场分析的数据、市场推广计划书及其他相关资料是非常关键的配备。
你所准备的招商资料能够给人眼前一亮的感觉？细看之后能够解决客户心中的疑惑？尤其是经销商离厂家距离很远时，经销商的顾虑会越多，你能够打消他们的顾虑？
五品牌信息传播善用组合拳
信息的传播媒介有很多，不要一味选择一种方式，在传播方式上要敢于创新。
比如多多运用大众媒体，再加上专业性媒体，如杂志类专业媒体，让项目产品更有说服力，还可借助现在火爆的自媒体、社交媒体等，制作适合这些平台传播的内容及事件，加大品牌曝光及产品信任度。