先问候一下各位朋友，大家现在好。
经过31节课程的讲述，我们终于把《奇正招商》这个课程讲完了，这节课程是最后一节课程，是本次《奇正招商》课程的收官之作。
最后我们还讲些什么呢？我跟大家讲一讲“道”的层面，也就是说一个人的修炼，或者说一个项目负责人的修炼。
如果有你没有修炼，那么你这个项目做着做着，就会走偏了。为什么会走偏？因为这种批发式的招商，钱进来会很快。只要一个人的钱进来太快了，就会容易飘。所以有一句话叫“厚德载物”，如果说你没有修炼出一定的德行的话，那么过大的事业，你是承受不住的。
那一个人到底要修炼什么呢？我们可以说是5项修炼。
第一项修炼：道德品质。
为什么道德品质那么重要呢？搞营销的人，你可以学习很多的套路，但是你一定要有一颗善良的心，有一颗帮助别人的心。
我们之所以推出一个项目，出发点是帮助别人创业成功，而不是说为了圈钱。圈钱相当于什么呢？叫喝着美味的毒酒自杀。你圈了一次钱之后，你后续没有任何翻身的机会了，因为你身败名裂了，在互联网高度发达的今天，一个人不要侥幸去做伤害别人的事情，因为很快就会传播开来。
第二项修炼：不忘初心。
当一个人钱进来快的时候，就很容易会迷失方向，忘了自己当初为什么要做这样的项目。刚才我们也说了，做项目招商的出发点是为了帮助更多的人发家致富，也是为了帮助更多的消费者解除痛苦。
比如说近视防控项目，消费者可以因为我们的项目解除近视的痛苦，我们的渠道商可以因为我们的项目而发家致富，这就是利国利民的好事。这也是我们的一个初心。
如果说你把这个初心搞忘记了，你的整个项目就会走偏，你可能会走着走着，就走到圈钱这条道路上去了。所以说不管做什么，你不能忘记自己的出发点，原来的初心是什么，你不能忘记了。
有句话叫：愿你出走半生，归来仍是少年。意思也就是就算经历了风风雨雨，坎坎坷坷，都不要忘记自己从哪里来，不管自己经历了多少浮
沉艰险，内心依然都像少年一般纯洁善良。
第三项修炼：勤俭节约。
中国的老子有一句话讲得好，叫：“吾有三宝，一曰慈，二曰俭，三曰不可为天下先。”什么意思呢？人生有3宝，可以保这辈子平安，第一个慈悲，第二个节俭，第三个不要强出头，不要去出风头，要低调。你看很多大企业家、有些首富，他就不懂这些了吧，被媒体吹捧得晕晕乎乎，膨胀了，不懂得低调了，结果就容易出事了。
徐德福老师地面课程
那节俭为什么要拿出来讲呢？因为我之前经历过这种招商的项目，当我们有很多钱进来的时候，我刚才说了，人就会容易飘，人一飘的话，花钱就会大手大脚。但是你要记得，这些交过来的钱，有可能会出现什么退款的，也就是说这些钱你还没真正消化掉。所以说，这些钱是不能乱花的，而且你要保证账户上始终都要有足够的钱，就是以防不测。
但是，如果说这些钱你都被你花掉了，那么，这一个个代理，就像是一颗颗定时炸弹。另外，你也没有钱去做更好的服务，所以说一定要节约。再怎么有钱你都要节约，我们看很多的大企业家，虽然很有钱，但是他很朴素，穿一双布鞋，穿一件很普通的衣服。因为一个强大的人，一个自信的人，他不需要靠这些外在的道具来武装自己，只有一个自卑的人才需要用豪车、名牌包包，名牌服装，来填补自己内心的虚弱。
第四项修炼：财务清晰。
我们中国人最难看破的就是一个“情”字，尤其是股东之间，尤其是初创团队，都是沾亲带故的，很多人觉得关系好了，就不用计较了。
错了！而且大错特错！越是关系好，越要亲兄弟明算账，中国人一方面很重视情，但是兄弟反目成仇的案例比比皆是，究其原因，大部分都是财务问题所造成。
所以，要想走得长远，就必须要一分钱都要算清楚，你千万不能用江湖义气来处理公司事情，而是一开局就是正规管理，这样底盘才会稳。
其实，财务清晰了之后，对你是有好处的，对所有的合伙人、股东都是好事，也都是一种约束，要不然的话，最后很可能会大家分道扬镳，不欢而散，受伤最大的还是客户，这是非常得不偿失的事情。
第五项修炼：制度坚守。
如果你制定出很多的制度，你自己一定要带头去遵守，决策层一定要身体力行。尤其是，答应员工的提成，一定要及时地发放。
比如说，这个员工下去扶持加盟商，效果也挺好，那么该给人家的，你就要及时给人家，切不可中途又设计一个条款给他压着，员工虽然表面没有办法，但是会以消极怠工来进行反抗，那也是划不来的事情。
好，当你通过这五项修炼，然后你才能够形成厚德载物的这种势态，然后你才可以去大胆地进行招商。打铁还需要自身硬，奇正招商只是教你一些策略，但前提必须是自己的人品是可靠的，修炼是过关的，产品是能解决消费者问题的，项目是能为渠道商赚钱的，营销操作策略是切实可行的。
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这些都是奇正招商中“正”的部分，这些老师是没法教你的，只是给你一个方向，真正要做到，那是需要你自己去不断去完善和优化的。
好，讲到这里，关于《奇正招商》整个课程就全部讲完了。你听完之后如果说觉得这套课程对你的招商是有帮助的，或者将来可能会用到的，那么请你记得收藏。如果你有招商团队，那么我建议你全体人员一起学习这套课程，然后每个人写一套方案，去优化你的招商项目。
我是徐德福，我们有缘再见！