一般的营销都强调渠道，强调铺货，强调要很多的网点以及分店，你说这些重要吗？重要。但是如果说不能把自己品牌送进消费者的心里去，铺货再说也白搭了。
营销其实有两个渠道，一个是物流渠道，把自己产品从仓库送到消费者手中，这个就是我们常说的把货卖出去给到消费者手里的渠道，还有另外一个渠道就是品牌的价值，产品价值送进消费者心里去，也就是隐渠道，一个是为了卖货，一个是为了卖品牌。
如果你的品牌价值，产品价值不能送进消费者心里去，不能跟消费者产生共鸣，即使你的产品全部铺到终端网店，这个产品也有可能最终死掉，怎么死的呢？消费者对你产品没有感觉，就是不会买，产品只能子啊终端被活活的憋死。
最后是谁也不愿意卖这样的产品了，客户没有信心，团队没有信心，消费者也不买，这种情况真是太多了，一开始看着满好，招商，大量的铺货，但是最后到了终端是怎么都卖不出去。
如果到了终端卖不出去，本质上只是仓库转移而已，从你的仓库和工厂转移到了终端上的仓库。
如果终端卖不出去，厂家不给退货，就是吧风险全部转嫁到终端商和代理手上，本质上就是一种诈骗，你们同意吗？
这里说一个由上到下，由下到上的选择区别？
用人物和利益从上到下层层去推，是一个很省事的饭啊发，但是不是一个长久之计，如果说消费者不买单，一切白忙活拉。
古代有曹操挟天下以令诸侯，最终得到天下，今天的，营销的世界，最大的天子其实就是消费者，正确并且长久的方法就是从下到上的层层扶持，扶消费者以令终端，终端到经销商，经销商到一级代理商。
所谓的得民心得天下，真正的掌权者其实都是民心，真正的品牌都是得到消费者的心。
如果说一个超市里面没有可乐，那还叫超市吗？如果一个便利店里面面没有宝洁的产品，那也不叫超市。得到消费者心号令渠道，谁敢不从。
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我是赢销参谋大赢，只讲干货，不讲废话。