每年3月和9月的展会是每个家居人不可错过的一场交流盛宴，最新的品牌产品、最潮的行业风向和最强势的招商宣传都汇聚于此。今年，因受到疫情的影响，国内2、3、4月份的重要展会几乎全部延期到下半年。消息一出，很多家居品牌开始发愁“分身乏术”：究竟是展会“几选一”还是“分批分团队全部参与”？家居展会一个接一个，频繁举办的家居展会究竟能给企业带来什么？
广东三大家具展相继落幕精彩看点大不相同
8月22日，第43/44届国际名家具（东莞）展览会暨名家具机械材料展落下帷幕，在为期5天的展会时间里，家企业（含名家具机械材料展）汇聚在77万平方米的的展馆之内，10大展馆全馆绽放，吸引名观众到场参观。今年，东莞名家具展以“聚变”为主题，整合线上线下资源，选品涵盖成品家具、定制、整装、设计、材料选材等各个家居参展品类。
相比于前几年，今年的东莞名家具展有几大重要变化，首先是线上直播销售的推广。今年家具线上销售成为营销一大潮流，三月份名家具展组委会组织了多场线上直播交流活动，八月开展之前又连续组织多场厂商对接会，线上渠道的打通不仅解决了部分经销商的迫切需求，也为行业注入了活力；其次，定制家具比例扩大。据悉今年东莞名家具展上的全屋整装馆有1万多平方米的展示面积，覆盖4.2号馆、5.2号馆两大场馆；最后，是设计师与厂家的无缝对接。据了解，名家具展组委会邀请众多设计师参与展会现场，与厂家一对一精准对接，让设计直接服务于厂家，让设计与生产无缝对接。
而在东莞名家具展落幕的后一天，深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展圆满闭幕。今年，深圳国际家具展厅面积共32万平方米，多家参展商参加展会。同其他展会相比，深圳家具展注重设计，坚持“设计导向、潮流引领、持续创新”，以设计为纽带、与城市文化共融，日益成为家具产业“中国制造寻找国际、国内市场”的战略交流平台。
近些年来，深圳国际家具展持续提高品质和原创设计的门槛，“品质不达标者禁入深圳，无原创设计者莫进此门”，本届展会依旧仅仅围绕“设计”主题，将家居行业的原创和品质追求发挥到极致。本届深圳家具展设定了精装住宅展、设计馆+设计巨蛋、新模式·LIFE生活展、高端定制+HiLink智能家居馆、国际工作环境设计应用展、光·灯饰艺术展等主题展，不仅聚焦家居设计，也将智能、办公、社区等元素一网打尽，成为一个融合新设计、新技术、新工艺、新材料、新模式、新科技的产业驱动型展会。
除了八月下旬举办的两场展会，每年七月举办的广州建博会也是家居圈的一大盛事。年,中国建博会(广州)成功举办第一届，经过20多年的发展，广州建博会已由当初区域性展会发展成为影响全球的“亚洲第一建材展”，并在今年7月8日-7月11日如期举办。
此次建博会以“定制、设计、智能、系统”为主题，展览面积近30万平方米，吸引超过家企业参与，作为“冠军企业首秀平台”，广州建博会优质大牌云集，超半数的企业会在展会期间发布新品战略。今年除了定制和设计，“智能”成为一大看点。以海尔智家、小米生态链的云米全屋互联网家电为代表的智能家居，无论是在展位面积还是展位人气上，都是异军突起，风头无量。
家居展会疫后重启招商政策再度加码
广州建博会的开幕率先打响了家居建材行业展会的第一枪，在接下来的四个月时间里，还有中国国际家具展览会以及同期举办的摩登上海时尚家居展、全国各大地域性家居展会，(广州)定制家居展则延期至明年同期举办……
根据每年发布的展会日程安排来看，全国大大小小的家居展会超过个，既有全国性的综合性展会，也有区域性的细分行业展会，在家居展会遍地开花的今天,究竟能为参展的企业贡献什么？
在大材研究首席分析师邓超明看来，“展会的价值也是不容忽视的。一方面，通过展会的举行，展示行业面貌与气象、凝聚企业合力、帮助行业提升商贸活跃度、提升行业景气度的高效平台；另一方面，对企业来说，一场有影响力的行业展会，可以影响更精准的客户群体，招募经销商，拓宽客户渠道。”
诚然，展会是很多家居企业首选的招商模式，巨大的人流量和精致的展厅陈设为企业招商奠定了坚实的基础，在展会集中在下半年、国外大展取消的情况下，当前家居展会的集中举办为企业提供了实现全年招商目标的平台。
为了吸引目标商家、保证招商项目的有序进行，各大企业纷纷使出“大招”。大自然床垫在深圳家具展期间，以“四重好礼共赢未来”为招商主题，现场交订金五倍增值，交抵00、交抵0。同时，新店装修最高可享受10万元的装修款支持、5万元新媒体广告投放支持、新店开业享受爆款产品5折优惠等，扶持政策力度非常大、扶持范围非常广。
图/大自然床垫展厅代理洽谈区
广州建博会上，志邦家居举办专项招商会，强势释放“0元加盟”及“多项加盟扶持政策”；穗宝集团则在深圳家具展上公布了更全面、更完善的年度招商加盟政策，包括装修补贴（根据实际店面情况给予补贴，最高可达18万元）、开业礼包（1万元\店开业礼包）、营销支持（至少每季度一次大型主题营销活动支持）。
从目前的反馈来看，不少参展商让展会取得了预期效果。法慕勒高定家居设计总监表示：“今年广州建博会的招商情况非常不错，第一天我们签约了28个城市的一级代理和18个独立设计师品牌，第二天统计签约数量已经超过60个。”；和深圳家居展同期举办的爱依瑞斯财富招商峰会取得了现场成功签约全国77城的良好成绩；海尔有屋智能则在广州展会期间吸引超百位意向合作伙伴现场洽谈加盟，同期进行的线上招商会吸引近万人参与咨询。
走出传统模式困局企业“参展”忧虑何解？
不论是企业招商、品牌营销还是产品展示，展会对于家居企业来说都是绝佳的展示平台。在展会现场，观众可以看到不同寻常的新品、独特新颖的营销方式以及领先的设计和生活理念，品牌也可以充分发挥展会优势，拓展渠道路径，在树立品牌形象的同时给经销商提供支持和协助。然而，高频次多领域的展会呈现出同质化竞争、展品质量参差不齐、展会效益递减的景象，看似热闹的展会日渐成为企业“不可承受之重”。
首先，家居展会遍地开花，数量和规模都在逐渐加大，举办的地点分布全国各地，对于家居企业而言，参加一场展会，无论是人力成本、运输成本还是前期的宣传筹划费用都是一笔不小的支出。
随着“线上展会”概念的逐渐火热，很多企业都在思考并实践线上展会，相比线下大展，线上展会成本较低、不受展馆面积限制、受众广泛且展览周期长，但是缺乏行业交流及市场考察的机会，观众的现场体验和情感交流会有所减少，从当前的发展趋势看，线下展会短期内不会被线上展会所取代。
其次，随着行业的日益成熟，“原创设计”已经成为重头戏。越来越多的企业鼓励产品原创，不仅签约新锐设计师为品牌注入新的活力，也会同知名设计师联名推出新产品，原创之风在家居行业盛行，但是“抄袭、模仿、偷学”的景象依旧存在。上至龙头企业，下至新兴品牌，频繁出现的抄袭事件不仅让设计师的心血付诸东流，也让企业不得不增强防范措施，减少原创作品被盗用的风险；
最后，展会不仅是品牌展现自我的舞台，也是想要加盟家居行业经销商们的考察机会。随着家居展会的密度越来越高，经销商们可以在全国各地观展并寻找机会，考察轮数和签单流程被拉长，经销商与企业之间联系的方式也不仅限于展会现场面谈，这很大程度上改变了企业单纯依靠展会招商的初衷。
作为一个传统和现代有着高度切合点的营销模式，展会是品牌接触合作客户的有效方式之一，当参展商苦于传统展会的高昂成本，也不应该忽略展会带来的积极效应。对于企业而言，在众多的展会中可以优先选择最利于企业宣传和发展的展会；经销商们需要理智观展择优加盟，凡事需量力而行；对于展会主办方而言，如何突破会展传统格局、助力品牌实现品效合一”的增长、发挥平台优势实现渠道招商模式等是亟待解决的问题。
作者
周若瑾
出品
搜狐焦点家居
（部分图片来源互联网）
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