青少年治疗白癜风 http://nb.ifeng.com/a/20190918/7727689_0.shtml社群盈利的万能公式，什么意思呢?我在今天写的一篇文章里面，我提到了，说企业赚钱，企业盈利，有5种路径。第一种，产品价差盈利就是终端卖货。比如说你是开店的，还是代理了别人的产品，不管是在线上还是线下，就是通过进货、卖货，赚取中间的利润，这这就叫赚取产品价差的盈利。第二种，盈利方式叫系统输出的盈利，比如说招商，加盟，招代理，这些属于系统输出盈利。第三种，盈利方式叫流量数据盈利。你是一个能做出流量能做出数据的。第四种，金融资本盈利。第五种，生态闭环盈利。从第2种到第5种我们就先不讲，因为这是整个的商业链条，从左到右，你可以把它试着画一下，最终端也是终端卖货，就是我们今天要解决的问题。那么，在这个环节里面，我可以断言，今天你生意做不好，或者说你作为一个个体赚不到钱，都是因为什么呢?你连最基本的这种赚钱方式，你都不懂，你只知道进货卖货，但是怎么卖这个货，你连这里面的基本结构都没有。所有的人都是一根筋，绝大部分的老板企业都是一根筋，他就想着说，我带着一个东西，我去卖货。那么，他脑子里面没有书架一样，或者框架一样的一个东西，说这个东西怎么卖的，它的理论，它的底层逻辑是什么?不知道。所以呢，我们就这节课其实也是一个是交付课，交付给我们的，信任我们的企业会员。我希望你学完了这么一套课程，这几节课程学完了以后，你能够把它套用到你目前经营和卖货，不管你是有代理还是没有代理，都要解决最终端动销的问题。我们来讲第一个板块，什么是社群盈利公式？我讲一句话，你把它听好，听完了以后你最好把它写在纸上，什么是社群盈利公式，很有可能你听第一遍听不懂，第二遍呢，听的可能是那么个意思?多听几遍，多读几遍，多学几遍，你才能真正明白，什么是真正赚钱背后的真相，而不是那种让你听着很激动，让人听着很狗血很鸡血的东西。什么是社群盈利公式?是在社群经济架构体系下，盈利方式的第一种叫产品利差的盈利框架结构。这句话你是不是听起来很绕口?就是我们接下来想要给大家真的东西，那就不想再去给大家讲这种，能让你耳朵怀孕的东西，而是让你能够赚到钱的真正的本质的东西。所以，越是这种不好理解的词语，或者是句子，可能就是真的对你有用的，能够架构起你的思维的。这句话核心表达的是什么?就是我说的1/5，企业5个盈利方式里面的最低，也是最基础的，也是最基础的板块，叫产品利差盈利的框架结构。我们为什么要先学习社群盈利的公式呢，就是产品利差盈利它的公式，它的结构是什么呢?因为你不懂这个结构的话，那么，你终端卖货这个事情是动销不了的。如果这个结构你不会的话，你的终端卖货就动销不了，而最大的问题是什么呢?是你找不到问题的核心，你就知道，怎么现在生意不好做了，怎么不赚钱了，但是你不知道哪里出现了问题，这是最可怕的事情。人最可怕的不是说去解决问题，面对问题，而是什么?找不到问题的核心在哪里，不知道病因出现在哪里，这是最可怕的问题。这套结构，这套公式就是让你知道，你在哪里有问题。当你真的学会了以后，第一个，你能够解决最后1公里卖货的问题，就是终端动销。不管你设计的什么样的模式，收了多少代理，最终终端代理这个货卖不出去，你的货卖不出去，不能到达消费者手里面，你所有的环节都是没有用的，就是一个泡沫?你学了以后，你就会用这套公式去套一下你现在的问题，你知道问题到底出现在哪里，这是最大的好处了。你还有什么好处？他不能够直接说让你，就跟你请个风,水大师给你调调风水，你明天就能赚万，你觉得那可能吗?不可能，对不对?所以，我们这套结构也不能说让你一下子赚万万一个亿，但是，我们能让你知道你的问题在哪里，知道问题在哪里了，才能去解决问题，才能有办法去解决问题。所以，这节课就是要告诉大家怎么找到这些问题。第三个板块给大家讲什么呢?讲怎么去用，或者是这套社群盈利公式到底是什么。听好了，因为我们是语音课，所以你要仔细听，听的时候要在纸上把它就记下来，这个公式是什么呢?听好了，叫盈利或者叫赚钱等于什么呢?产品乘以流量乘以成交率乘以复购率再乘以分享率再乘以裂变率。赚钱=产品*流量*成交率*复购率*分享率*裂变率6个部分，我们的赚钱公式是产品流量成交率，在我们的社群盈利的公式里面，但这个社群盈利的公式里面是又多了三个，叫复购分享和裂变。产品乘以流量乘以成交率乘以复购率乘以分享率乘以裂变率，产品、流量成交、复购、分享、裂变，这个就是一个社群盈利的公式，你先不用去理解他，因为我们后面6节课，会每一节课会把这6个点，深度的去给你打通，教你具体实操的办法。那么，这节课，第一，先把公式给你。第二，怎么样？把逻辑给你讲清楚。什么叫逻辑但是我们想要赚钱，这个钱意味着是什么呢?有人以为是现金流，说所有的钱都叫钱；有人以为说，赚钱就得是中间的差价，中间的利差叫利润，对不对?我们先来看一下，这个利润是怎么来的，利润等于你的流水，就是今天I卖了块钱，成本有块钱，利润就是多少?块钱。所以，流水减去成本就等于利润，那流水是怎么来的呢?流水就是我们讲的这个公式，就是赚钱盈利的公式嘛，产品流量成交率复购率分享率裂变率。我们算个帐，很多人为什么脑子不清楚，为什么找不着方向，找不着目标？就是因为他不会算账。我们举个例子，我今年的目标是想要赚万，我想要赚万，这万假设他是一个流水的话，我们来看一下，从产品的价格上，去卡这个点。第一种情况，如果万一单的话。是不是卖一单就能成了，就是一个客户，一年成交一个客户，就能赚万；第二种情况，是卖10单。成交10个客户，一个客户收10万；第三种情况，是单。然后，一单呢，1万块钱，也是万。第四种情况，是单。块钱一单也是万。第五种情况，是1万单。一单块钱，也是万。你给你算这个帐的目的是什么?是让你知道，你同样的门店，同样的位置，一切都没有变的情况下，你的客单价，你的产品的价格，决定了什么?你这一年，赚到这些钱的概率，几率有多么大，那么，大多数人是不懂的，你可能说，在最繁华的地区，你的单价非常低，你的利润非常低，单价非常低，你得卖多少单，才能卖过那万，是不是这个意思?所以，你先听这个帐，叫产品的帐。第二个帐呢，叫流量的帐。流量的帐就是说，比如说一年，你出一单就是万，那你怎么样?比如说，你就算一下嘛，每天能搞多少个流量，你比如说每天能搞个，你算下这个帐，天就能搞1万个，一年的话就能搞个。你从这36,个流量里面成交一单。或者说，你从3万多个流量里面成交10单，成交单，你看一下你的成交力度，你的成交率是取决于什么?对不对?来10个能成交几个？个能成交几个?这都是选择。这个东西的核心就是什么?就是选择这两个字。所以，很多人没有搞清楚这个公式，没有搞清楚目标，没有去分解这个目标，你都不知道在哪个点上如何去设计，然后就开始干了，随便选个项目，听人讲这个东西多么赚钱，但是，钱怎么赚的？不知道。这就麻烦了。这个钱怎么赚的？不知道，这个账还没有算，所以，赚钱公式就是什么?你的盈利取决于什么?产品的价格，产品每天带来多少流量，来了多少流量，每天的成交几个？来10个能成交几个，来个能成交几个？你同样的流量，同样的能力，也就是成交率，你不同的产品价格，那么，你赚的钱就不一样，或者说你同样的产品，价格就是1万块钱一单，那么，你现在能搞10个流量，你学了怎么搞流量以后，一天能搞个流量，你赚的钱是不是就不一样?所以，这是核心因素。还有一个就是成交率，有些人产品都是一样的，流量每天也来得很多，但是呢，就是成交率很低，成交率稍微上升1%2%3%，你赚的那个钱就不一样，所以，这节课没有别的目的，很清晰很简单，就是要告诉你一件事情，你想要赚钱，如果赚不到，问题出现在哪里?不会玩产品，不会玩定价，产品流量成交率复购率分享率裂变率，就这6个点，一定是某个点，或者说所有的点都出现问题了。那我们能找到问题的根源了，你能听懂这个逻辑了，那么，接下来，不管是企业也好，还是个人赚钱也好，你是不是去找到什么?找到解决这6个问题的方法和实操的步骤去补上这个问题，补上这个空，是不是就可以了。所以说，怎么去使用这个工具，很简单嘛，就是这6个问题，啪，黑板上一拉出来，逐个击破，重新架构每个节点。最后，给大家总结一下这节课。你不管是个人赚钱，还是企业卖货，如果你的结果不理想，就是因为这几个点怎么样?没有系统性的去建立起来。所以，这节课给大家介绍的就是，我不想让你记得太多，你就把这个公式贴到你的床头上，贴到你的办公室里面，写到你在黑板上，对不对?去思考，我是不是在哪个点上有问题，你所有的问题是来自于这里，所以，这种课是对你有用的课，我希望每一个企业会员，每个企业老板，都能把这个东西写出来，然后我们从第2课一直到第6课第7课就是，我们把每一个点给大家去讲，讲通，讲得大家能落地，能实操，我们这一节课先讲到这里，谢谢大家！