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TUhjnbcbe - 2025/1/17 19:19:00
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名创优品被骂上了热搜。

有网友发现,名创优品在和希腊、罗马尼亚和保加利亚等外国合作商进行签约仪式时,现场悬挂日本国旗。众所周知,名创优品是一家地地道道的,在港股上市的中国企业。创始人叶国富是土生土长的湖北人,一辈子都在做中国市场,吃的是中国饭。

可到了国外,名创优品怎么就要悬挂日本国旗?

这就不得不提到名创优品的商业模式了。名创优品从诞生的那一刻起,就主打“伪日系”风格,从商标,到店铺装修以及品牌塑造,都在极力地将自己包装成一个“伪日系”品牌。之所以将其称为“伪日系”,是因为它不是真正的日本品牌,走的是挂羊头,卖狗肉的“伪日系”路线,对标的是日本无印良品,主打低价市场。

名创优品店内的绝大部分商品价格都在50元以内,其中以10-20元的低价商品为主,只有极少数盲盒手办类产品售价超过了50元。因名创优品价格实惠,主打“伪日系”的品牌包装,店铺装修整体新潮敞亮,在短期内迅速吸引了大量的消费者。

创办于年的名创优品凭借着辨识度极高的“伪日系”品牌风格,迅速迎来了自己的高光时刻。在名创优品的商业模式中,“伪日系”主要是一种营销手段,招商加盟才是快速扩张,实现企业盈利的核心。

据名创优品招股书显示,截止年12月31日,名创优品全球门店数量达到家,其中国内门店家,海外门店家。虽然门店总数超过了家,但是名创优品的直营店只有家,占比仅2.8%。更夸张的是,国内直营店数量只有5家,海外直营店则有家。

也就是说,名创优品的绝大部分门店都是招商加盟来的。在招商加盟中,名创优品主推两种模式,一种是合伙人模式,一种是代理商模式。在国内,名创优品主推合伙人模式。在国外,名创优品主推代理商模式。此次被网友骂上热搜,就是名创优品在和国外代理商合作签约时,悬挂日本国旗所致。

根据合伙人模式,名创优品主要承担平台责任,如品牌授权和店铺日常经营,而加盟合伙人则主要负责出资。开一家名创优品门店,投资金额需要万以上,包括货品保证金、品牌授权费以及店铺成本。名创优品基本上不出钱,加盟店的风险主要由加盟商自己扛。

但是,它的优势在于,每天的营业额当日结算,次日到账。对于手握大量现金流的投资者而言,这更像是一个财务投资。与其把钱存在银行,不如把钱投给名创优品,每天营业额的38%,都在次日直接转到投资人的卡上。

投资人只要出钱,每天就能躺着收钱。虽然风险不小,但是回报率也非常高。名创优品利用股权激励和门店合伙人进行利益绑定,部分核心门店合伙人直接进入名创优品管理层,与企业共进退。在这种模式下,名创优品创始人叶国富把门店合伙人都绑在了一艘船上,除了他自己风险最小,其他人风险都很大。

因为家门店的投资绝大部分都是合伙人和加盟商出的,叶国富和名创优品公司是没怎么出钱的。不仅不出钱,还向合伙人和加盟商收取货品保证金,扩充自己的现金流。对叶国富而言,这就是一个借鸡生蛋,稳赚不赔的生意。

当老板没有危机感,而下面的合伙人和加盟商都充满了危机感时,这家公司的战斗力就极为强悍,叶国富反而成了那个最轻松的人。即便是最坏的情况,名创优品在国内也只有5家直营店,顶多就是5家直营店倒闭,伤害不到叶国富分毫。

在众多合伙人和加盟商的共同努力下,名创优品的营业额突飞猛进。在年,名创优品

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