医药保健品大健康食品生产企业经营招商营销困局，企业必须做好这四方面，解决六大问题。
很多医药保健品大健康食品饮料酒业等生产企业，在投资企业时有些自身有过行业经验，或者在工厂建设好以后，市场发生了改变，让企业经营陷入举步维艰的状态。
今天百度百家号“抖音大白营养书吧”就为您解开这些疑问，让企业重新定义市场，认识自身的局限，实现企业良性发展，跑赢市场。
一、企业必须做好这四个方面的工作
1、产品诞生阶段的营销方式；
2、产品快速增长阶段的营销方式；
3、产品稳定增长阶段的营销方式；
4、产品成熟阶段的营销阶段。
二、解决六大问题
1、谁是你的客户？
2、谁是你的竞争对手？
3、为什么客户会需要你的产品？
4、为什么他们会更愿意购买你家的产品？
5、他们为什么会选择你的竞争对手？
6、你的销售人员应该提供哪些增值服务来促成交易？
三、企业做到上面四个方面和解决了6大问题企业才能进入招商阶段
现在很多企业直接跨过上面的两步，进入了招商阶段，失败是在情理之中预料之内的事情。那么企业在招到代理商之后，要做哪些工作呢？
我们再回到上面的两大步骤，一营销二解决问题，很多企业会给代理商派人去协助营销，当然目前大多数企业会这么做，很少有企业建立自己的样板市场，此时我们就要考虑派去的这些人，是企业经过实战筛选的还是小白，他们是带着方法去的还是，去了听代理商安排的？
关于这点，很多企业高层给大白的反馈是，有些是有行业经验的有些是职场小白，企业并没有可行的营销方法帮助代理商达成销售的手段。
更多的时候，就是做做样子，你看我们企业做到了尽力而为。企业只是把代理商作为订单业绩的目的，而不是销售客户的目标，这个是很致命的思维，也是很多企业最终走向消亡的主要原因。
举例：大白在医药招商的时候，当时代理商打了广告，每天的电话很多，，尽管我们给代理商提供了接电话时的话术和问题解答和促进销售的方式，但就是购买力极低，最后，我们让代理商把电话转接到了我们电话上，并用三方通话的方式，叫代理商了解到，接听电话的技巧，当日销量90%。
大白医药保健品食品营销领域另外，还有线下的店面的接待销售，当时广告引流用户到某天某天做活动，我们派人去代理商处协助做店内咨询促销，进点来咨询的用户购买率为%。尽管之前的活动，我们也通过电话和现场培训了代理商人员，但进店的购买率不到60%。
你看，代理商是不是愿意和厂家合作做，不是取决于你的产品有多好，而是取决于你是否能解决代理商遇到的问题，这样你将和代理商建立更加紧密长期的合作关系，借助代理商平台和人力资源把市场做更大。
新环境市场下，营销方法五花八门，企业人和管理者营销招商人员，更应该全力以赴，如果你的企业目前尚无营销团队或者营销队伍薄弱毫无章法，大白可以助你一臂之力。
好了关于保健品食品药品大健康企业产品招商和营销的话题百度百家号“抖音大白营养书吧”会通过视频为你详细讲解，请