按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。
第二种是用终身利润来设计引流模型。就是以所售产品和服务一年的某一个时间段的利润为计算依据设计引流方案，适合于生产、渠道运营、服务行业等。比如美容院做一次脸没有效果，至少要充值一季度，洗车行洗一次哪行，一定要做年卡。餐厅为了锁客，不能让你只来吃一次饭就结束了。生产制造，你代理我的产品不能只合作一年，至少锁定三年。
比如成交一张会员卡在你这里消费一年，赚元，那么就用元进行引流产品设计，原理和单笔销售利润设计引流方案一样。你可以用元引流成交一个，引流两个成交就赚元。拆分成元的成本，引流10个可能成交3个，就赚元。同样也必须找到平衡。
一家乳业公司原来模仿蒙牛、伊利，别人出什么产品，它就跟随。老板学完商业模式后认知改变，重新打造了一个全新的酸奶品牌，无论品味、营养结构都与现有酸奶产品进行了区隔，目标在消费者心中建立新的认知。商业模式也采用了新的结构，于是搞了一个招商会。
用终身利润来设计引渡方案。过去招一个经销商销售一年的货，企业能赚10万块钱。理论上你可以拿这10万成交一个经销商给你干三年，然后多赚二十万。既然如此，就拿5万来成交两个经销商，一个赚5万就不亏。所以招商方案就是预交货款的10%，完成全年万的销售额就奖励一台价值5万多的厢式货车，招商非常成功，甚至还招来原来做几家大牛奶品牌的渠道商。这家乳品企业用三年时间实现10倍的业绩增长。
有一家卖烧腊的小店，已经传了三代了，还是一家店。传到孙子这一辈，这孙子是一个又想学习又舍不得花钱的主。后来被激将痛下决心花钱走出去学习，思维格局彻底打开。重新设计形象识别系统，用了一年多时间开了多家分店。商业模式的顶层设计一句话说不清楚，只讲用终身利润设计的引流方案。
这家小店用一款畅销国产啤酒引流，99元买99瓶啤酒，元可以买瓶啤酒，元就可以买到瓶百威啤酒。一块钱一瓶有没有吸引力？平时都你去吃饭卖的都是10元一瓶。凭身份证一辈子只能买一次，结果几乎所有人都买瓶。实际成本3元一瓶。卖一个人亏元，可能很多老板想都不敢想，更不要说这样做。
人生为什么没有结果和成就？就是因为你没有商业思维，认知的高度不够。刚才的操作，你想不明白这是怎么回事。酒买了，只能堂食，实际算过账，这些人来消费，每次一桌最多喝20瓶，锁定一群人每个月至少到店消费两次。一吃饭肯定不会是一个去，生意天天爆满。告诉顾客每桌消费达到元就给抽奖，抽中奖的这桌每人送块钱的菜，用于下次消费。这个活动实际相当于打了个9折。啤酒不花钱，就会多点几个菜，其实什么都回来了。很多餐饮店天天打折都没人去。
引流产品设计的原则：
第一、低成本。这里所说的低成本，指的是按照投入和产出比计算出来的成本。比如高端定制家具制造商，元的定制餐桌成本价可能只有元，如果作为引流赠品，就能够安排工作人员上门量房并沟通具体的装修风格，为后端追销整套家具定制就创造条件。元的引流成本相对于全套高端家具定制的超高毛利来说，就是低成本。
第二、高价值。要站在目标客户的立场选择和设计引流产品，你的产品能够帮助顾客解决问题，使顾客因为你的产品生活更美好、更幸福，甚至能帮助他们加速实现梦想，这样的引流产品就是高价值的。
第三、高诱惑。人靠衣装，佛靠金装。引流产品再有价值，也需要通过命名、创造故事，进行全方位价值塑造，让顾客能感受到产品会给他带来的利益和好处，这样才能对顾客产生诱惑。当顾客领取你的赠品后，能马上得到具体的好处。如果高价值指是产品功能的价值高，那么高诱惑就是创造目标客户美好的感觉。
第四、相关联。引流产品要与销售的主打产品具有高度的关联性。就如前述定制餐桌与后端高端定制家具就是高关联的，餐桌的风格已经决定了后端定制家具的风格。同样开健身房的可以提供免费的身体各项指标检测服务，美容院可以提供免费的皮肤检测服务，生发店可以提供头皮免费检测服务。这都与后续产品的追销高度关联。
以上原则不但适用单笔销售利润来设计引流产品，同样适用用终身利润来设计引流产品和用预期目标利润来设计引流产品。
好的引流产品设计变坐销为行销，变被动为主动，最后将主营产品的价值塑造出来，为后端销售做出好的铺垫。
（待续）