先问候一下各位朋友，大家现在好。
上节课程我们讲了招商会成交氛围的打造，这节课程我们分享的是成交推手的配合。
在招商会的时候，台上的老师和主持人没有办法和客户近距离地接触和沟通，但是成交推手可以。成交推手本身就在台下，甚至和客户坐在一个小组里。他们的身份有可能是公司的员工，也有可能是老的代理商或者老加盟商。
所以，在成交的时候，邀请客户成交的工作，除了台上的老师之外，还需要台下成交推手的配合。台上的老师是拉，台下的成交推手是推，两者配合，最有力量。
那么成交推手在台下跟客户沟通的时候，要做什么工作呢？怎么去推动客户上台成交呢？跟客户沟通什么呢？
本节课程详细为你解答这个问题。
当台上老师发出成交指令的时候，此时，很多的客户会坐在位置上不动，之所以不动，并不是他没有需求，而是他有犹豫，或者说有的人习惯了不动。那么此时，成交推手要过去做这么4步工作。
第一步，询问异议。
什么叫询问异议呢？就是询问客户还有什么顾虑，对我们这个项目还有什么不明白的。你要问他。客户可能会说有什么顾虑，有什么疑问。那么成交推手就要很熟练地解答，解除客户心中的异议，打消客户心中不明白的地方。因为有时候，我们觉得自己讲得很明白了，但
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