记者陈振翔华夏酒报
面对强势品牌不断地“蚕食”，三四线白酒品牌要找到适合自己发展的“路子”，才能在高手如云的包围中“杀”出一条生路······
10月30日，随着酒鬼酒三季度业绩公布，20家A股白酒企业上市公司均已发布三季报。数据显示，年三季度营收排名的前6家酒企，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒均保持营收、净利双位数增长。仅上半年，20家白酒上市企业的营收总额为.24亿元，占去了整体白酒营收的半壁江山，头部品牌效应更加凸显。
《华夏酒报》记者从山东、河北、陕西、四川、河南、江苏、安徽、贵州等白酒生产和消费大省了解到，头部品牌和名酒企业的优势更加明显。其中，四川几家龙头企业的营收占据该省白酒总营收额的50%以上，贵州头部品牌的占比达到80%以上。其他省份的白酒销量也集中在头部品牌和区域强势品牌，品牌张力小的地产品牌举步维艰。
业界认为，通过近几年的调整发展，龙头品牌和一二线品牌在站稳高端的同时，还加大了系列酒的推广力度，形成了从省会城市向地市级城市、县城和重点乡镇的布局。面对强势品牌不断地“蚕食”，三四线白酒品牌要找到适合自己发展的“路子”，才能在高手如云的包围中“杀”出一条生路。
头部品牌，增速稳固“马太效应”凸显
霜降过后，立冬就不远了，在二十四节气中，立冬就代表了冬天的开始。今年的全国糖酒会由于疫情的原因，春糖多次推迟与秋糖一并在11月举办，按照时间安排，糖酒会正好跨在“立冬”，一不小心，被行业亲切地称为“冬糖”。
初冬的成都不会太冷，或许还十分清爽。但是，随着天气的变化和行业消费的变化，号称行业风向标、晴雨表的糖酒会能否延续春糖的火爆场面，能否达到以往的招商效果，能否找到未来的发展方向，这些都是行业关心的焦点。
业界认为，在疫情反复和消费遇缓的当下，白酒两极分化更加明显，竞争更加激烈，头部企业的营销触角已经下探到县乡市场，三四线品牌的生存压力更大，随着头部品牌的营销改革落地，系列酒的销量倍增，对其他品牌来说影响会很大。但对于头部品牌来说，高端产品的增长和系列酒的发力对其增速影响不大，完成或超越年初的既定目标不成问题。
从白酒上市公司今年前三季度的营收业绩来看，多数酒企交出了一份满意的答卷。茅台、五粮液作为白酒的龙头，营收和净利润的增长是稳定行业发展的定盘星。即使在传统白酒消费遇阻，疫情反复的第三季度，贵州茅台营收.43亿元，同比增长15.61%；净利润约.06亿元，同比增长15.81%。五粮液第三季度营收.57亿元，同比增长12.24%；净利润48.9亿元，同比增长18.5%，依然坚挺。
汾酒是清香龙头的代表，从年营收44.05亿元到年突破百亿，再到年的.71亿元，发展速度可谓迅猛。5年间，汾酒营收的增长速度位列第一，达到了.37%，远高于增速第二的贵州茅台的.25%。今年前三季度营收.44亿元，同比增长28.32%，归属于上市公司股东的净利润71.08亿元，同比增长45.7%。
浓清酱三大主力香型龙头企业的高速增长足以证明，白酒在复杂多变的消费场景中价值依旧，从另一个方向看，头部品牌的“马太效应”更加凸显。
成都市从事展会行业的马先生表示，在今年糖酒会上，头部白酒企业不会因为疫情和举办时间而缩小展会规模，可能部分企业的展位面积还会增加。
“在糖酒会上，可能会选择一些品质好、性价比高的产品，对产品链做一些补充，要让福建消费者有更多的选择。”谈到参会事宜，福建白酒经销商蔡先生表示，期望很大，毕竟这是今年能举办的最大糖酒盛会，为厂家和经销商提供了交流的平台。蔡先生告诉《华夏酒报》记者，在他经营的白酒品牌中，浓清酱都有，茅台、五粮液、汾酒、剑南春、酒鬼、国台和钓鱼台等十多个品牌，在这些品牌中，销量好的多集中在几个头部和名酒品牌，非名酒品牌产品需要持续培养，随着消费的转变，非名酒产品也会快速增长。
近日，《华夏酒报》记者对山东、河南、浙江、北京、上海、江苏、福建、广东、四川等白酒消费大省部分经销商电话采访时了解到，大家对糖酒会期望很大，南方地区的经销商