连锁企业招完加盟商，招商工作就结束了吗？
不！这是“养商”的开始
对于加盟商，只要加盟商赚不到钱，他们就会认为这是总部的错，认为是总部没有支持到位。
对于总部，加盟商赚不到钱，总部也就赚不到钱，当然要除开纯粹以赚取加盟费为目的有违商业道德的项目
时间一久，即使是一个非常出色的项目，也会因为加盟商不断传递的负面信息，导致品牌形象受损，最终陨落。所以养商真的很重要！
对于刚刚加入这个行业的加盟商来说，虽然他们需要学习的内容很多，但是在有限的时间内，每个人对新鲜信息的接收程度都是有限的。
所以，在这里，依据多年服务连锁企业的经验，给大家一个培训节点设置的建议，如图所示：（仅供参考，具体细节还需根据自己企业的实际情况做设置）
如图所示，总部的培训部在进行培训时，要依据企业的实际情况，合理的将培训内容拆分成2~4次进行。例如：
这样能够最大的保证培训效果！
如何设计培训时间的节点？
第一阶段基础班培训
基础班培训一般安排在门店开业之前完成，保证门店的各岗位人员能在开业之前各司其职，实现门店的基本运营功能。
第二阶段提升班培训
等到几个月后，门店各岗位人员能够完全应用基础班培训内容时，再进行提升班的培训，以保证门店能够快速进入盈利阶段。
需要强调的是，不要急于安排下一个阶段的培训，此阶段的培训内容对于门店来说是一个非常关键的转折点，两个月的基础培训没有让门店盈利，无论是加盟商还是总部都可以理解。
可是3~5个月之后，本店的业绩依旧上不来，那么首先着急的是加盟商，而且这份着急之火也会慢慢的燃烧到总部。
总部的客服部可能会充当“灭火”的角色，督导部会则更有可能担当“救火”队员的角色，这些都是我们不愿看到的结果。
第三阶段晋级班培训
这个阶段的培训，是在第一阶段，第二阶段培训的基础上，所以要进行第三阶段的培训，首先要保证前两个阶段的培训已经达到了效果，至少合格了。
第四阶段其他班培训
第4个阶段的培训内容灵活性比较强，一般是由总部外请的培训讲师来针对性的进行培训，对于这种培训内容，个人不建议让新加入的加盟商参与其中，因为他们在未将之前的培训内容消化之前，在接受更高端的培训时，就会增加加盟商的学习负担，而与总部实际的出发点相距甚远。
综上所述，连锁模式的输出，不是单靠培训部一个部门就可以完成了的，需要的是总部各个职能部门一起参与才能完成，但是现实的情况是，大多数的中国连锁企业，连锁模式输出全移交给了培训部，对于这类连锁企业，必须要完善好总部的职能部门，这样才能源源不断的给门店赋能。
培训训练的5T模型
培训训练六步法
附录：内部讲师记录表